——农村新报经营工作的实践与思考
柯冬林 潘文华
媒体格局正在步入新常态，受众阅读习惯改变，广告投放偏好转移；对于涉农媒体而言，挑战是双重的：除了传媒行业的变革转型之外，作为目标市场的农村农业快速转型，城镇化加速，农村空心化加剧。近两年来，不少省份的“三农”报刊发行量、广告经营额也连续下滑且日趋严重。据《全国农村报刊现状调查与对策研究》的抽样调查统计，目前，农村类报纸有1／3亏损，1／3勉强过日子，1／3赢利，但赢利面在不断萎缩。面对这一严峻的形势，农村新报冷静分析，积极应对，执着坚定地以“三农”综合信息服务商为转型方向，实现逆势飞扬，报纸发行量、广告经营额、上缴利润等指标连续实现增长，综合实力稳居全国三农纸媒前5强。去年，农报人均上缴利润额、人均广告回款额均位居全国同类媒体第一位。
一、瞄准“三农”需求，夯实经营基础
皮之不存，毛亦不附。没有较好的报纸品质，媒体经营必定是无源之水。一直以来，农村新报作为湖北省唯一的“三农”报刊，始终将新闻立报作为夯实媒体经营基础的前提。
1.立足农民需求，找准定位。
经调查分析，现阶段，农民主要有三方面的需要：维护权益的需要，致富的需要，充实精神生活的需要。围绕着这三种需要，多年来，农村新报坚定“专门为农民说话，专业为农业服务”的办报定位。为了办出特色，副刊版块也有独到之处，情感版、教育版、漫画版等，强调乡土味、人情味，充满乡村老百姓的情趣。
2.与时俱进，改版适应新变化。
近年来，随着城镇化进程加速，全国各地新型农业经营主体日益增多，现代农业稳步推进。春江水暖鸭先知，我们及时感知并跟进这些新变化，与时俱进地更新办报理念，提升办报质量。在服务好湖北3000多万农民的基础上，我们还将着眼点和着力点放在了服务家庭农场、种养大户、农业合作社、农业产业化龙头企业等新型主体上，将视角放在了“互联网+农业”。2013年起，我们以“新农村正能量”为定位进行了新一轮的改版，先后推出了《网络乡村》、《楚合周刊》（农民专业合作社）、《农村金融》、《卫生计生》等行业版，及《水产宝典》、《畜牧宝典》等产业版，反响良好。
如《网络乡村》版，是全国“三农”报刊中首家推出互联网内容的专版，一经推出，就受到业内人士的关注。尤其让人欣喜的是，此版有效地提高了80后、90后等新农人群体报纸阅读率。
3.贴近热点，强化媒体引导功能。
增强“能支撑产业链条内容”的生产能力。去年春耕期间，湖北省杂交水稻种子价格一路走低，种市鱼目混杂、套牌经营等乱象引起了我们的重视。对此，本报独家推出系列报道，引起了极大反响，农业部、湖北省农业厅高度重视。我们趁热打铁，策划了“知名种企社会责任座谈会”，全省独家发布“知名种子企业社会责任报告”，成立了楚天种企联谊会，做到了社会效益与经济效益双丰收。
4.报网融合，拓展媒体经营新空间。
互联网时代来临，媒体融合势在必行。为了实现向“三农”全媒体的顺利转型，2013年起，农报创办了农报官网——湖北农村网，目前该网已成为湖北点击量最大的“三农”网站。我们还开办了农村新报官方微博、微信公众号，目前正在开发农报手机客户端，“农报系”的媒体阵营进一步扩大。通过报网融合，有效地解决了农报传播力不足、发行滞后的短板，形成了小报大影响，小报大传播的效果，为农报的经营工作夯实了基础，壮大了根基，拓展了空间。
二、重构农报商业模式．做“三农”综合服务商
互联网冲击之下，报业的二次售卖商业模式受到前所未来的挑战。以二次售卖模式作范本的新媒体探索同样步履为艰。
经过一次次的试错，目前，媒体较为共识的转型路径是实现由受众到用户的转化。对农民报而言，寻找独特的利基市场，做‘小而美’的分众媒体将是明智可行的选择。
有一个问题曾被悲观论者反复提及：随着城市化进程加快，农民越来越少，“农”字号报纸生存空间也越来越小。目前全国绝大多数“农”字号报纸年广告收入只有数百万元，极少有过千万元的，经不起任何打击，很可能面临未绽放就凋谢、未成长就夭折的下场。
不过，我们分析认为，不管城市化多么深入，科技怎么发展，人们对食物的要求都会越来越高，农业与农民永远存在。作为涉农媒体人，需要改变的是服务姿态与服务方式，寻找利基市场。
有专家估计，未来50年，人类所需要的食物将增加一倍，但可用耕地是有限的，提高生产效率有赖于科技，因此未来农业还有巨大的机遇和需求。而这，更需要农民素质的提升，经营的集约化，更有利于媒体向他们提供有效的服务。
因而，农村新报转型的定位是要成为“具有独特价值的‘三农’综合服务商”，目标市场就是农村、农业和农民，坚守并发掘媒介市场中的涉农利基，并在其中发展自己的生存策略与专业能力，建立在这个领域中的优势和话语权，同时建立各种壁垒，逐步形成持久的竞争优势。
为了实现这种转型，寻找利基市场，两年来，编辑部做了许多以前没有过的尝试与努力：举办了首个线下三下乡活动；搜集各种涉农资源，建立用户数据库；筹资农村综合产权展示、交易媒体服务平台；与省农业厅相继举办种子、农药、肥料、茶叶等论坛；积极布局农产品电商、农资电商等。
媒体转型必然伴随着流程再造、管理创新与能力提升。去年，农民报在业务单元里探索阿米巴管理，对员工偿试多任务工作模式，管理创新与流程再造，这个过程必然会比较痛苦，但是要求得农报长久的发展与生存，除此别无它途。
三、狠抓精细管理，激活经营动能
生于忧患，死于安乐。作为一种分众媒体，农报本应像其服务对象一样获得更多的关爱与扶持，但市场从来不相信眼泪。农报人没有“两眼向上”等、靠、要，而是一再强调，“从来就没有什么救世主”，农报人要活得有尊严，完全要靠自己。
这要求我们必须对媒体转型与“三农”发展有更准确的把握与研判，以更加精细的管理激活员工潜在动能。
每年初，编辑部制订发行与广告计划，并分区域、分行业、分部门制订详细工作方案，落实到人。总编辑负总责，分管副总编具体抓，按周督办、一事一办。经营人员人人身上有责任、有任务。为充分调动经营人员工作积极性，编辑部打破“大锅饭”，抛弃“平均奖”，以绩效管理为“风向标”，进一步完善了绩效工资管理办法，严格按量化指标考核，多劳多得，少劳少得，奖惩分明。
目前，编辑部现有员工不到30人，“麻雀虽小，五脏俱全”，要负责农报新闻采编、出版，报纸发行，广告经营，客服、行政后勤管理，除此，又新增加了网站、官方微博、微信公众号的运营和维护，还有一年几度的各种财政项目申报工作，任务繁重。
人员少，编辑部班子成员带头“一肩挑多担”，想在前、干在前，不当“甩手掌柜”，处处以身作则。农报员工也“一专多能”、身兼数职。譬如：各版责任编辑在做好本职工作的同时，还负责网站更新，维护农报微博与微信公众号，并适时肩负美编工作。采编、经营、发行、行政、后勤等工作在各司其责的基础上井井有条，形成合力，编辑部战斗力大为增强。通过管理创新与能力提升，在编辑部内形成了“鲶鱼效应”，所有员工你追我赶、齐头并进，激活了团队的战斗力，激发了编辑部少说多做、低调务实的良好作风。
策划创新，拓展经营空间。近年来，包括农报在内的传统媒体硬广告投放不断下滑。针对这一态势，编辑部加大广告策划力度，以活动促广告，努力将蛋糕做大，做得“有滋有味”、“有声有色”。去年来，我们联合省农业厅等有关部门先后举办了“湖北绿色农药发展与企业社会责任座谈会”、“湖北知名种业企业社会责任座谈会”、“农企对接暨知名配方肥企业座谈会”、“湖北十大知名茶叶品牌评选”、“湖北三农网站发展座谈会”等20多个活动，有效地做大了广告增量。去年，在纪念“农村新报复刊30周年”系列活动中，编辑部策划了一系列活动：先后召开了复刊30周年座谈会，出版了《逐梦》一书，出版了近200个版面的纪念特刊……仅此一个主题，创收便超过300万元，创造了农报单项活动创收的历史。
（农村新报）