李喜成 赵晨
(中国石油西部钻探中亚地区协调部新疆乌鲁木齐830000 )摘要西部钻探海外实现了从无到有，从小到大的跨越式发展。哈萨克斯坦成立了3 个项目部，为西部钻探扭亏为盈做出了一定成绩，本文主要阐述对哈萨克斯坦生产与运作方式的研究对策。
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关键词 西部钻探 工程服务 管理 哈萨克斯坦
西部钻探哈萨克斯坦项目是海外最大的服务项目之一，随之项目风险管理难度越来越大，石油工程服务行业项目管理的不确定因素种类繁多且相互关系错综复杂。如同链条一环扣一环，环环紧相连。本文提出了执行钻探工程服务行业项目的风险管理的基本思路，即从项目风险识别、风险评估、风险应对和风险沟通平台等方面进行策划和研究，提出了在哈国实施钻探工程服务的风险管理思路和框架，做到以最小的代价，最大程度上实现项目目标，确保项目干系人利润最大化。
一、依靠科学管理，提高竞争能力
市场是生命线，发展是硬道理。近年，加强了大包市场研究，守住了传统市场，拓展了高端市场，开发了外部市场，研发新兴市场，开辟和储备了未来市场，制定切实举措，找准定位，确定好大包市场服务的发展目标和思路。一是提高认识，哈国各个项目部通过积极开展安全经验分享、传帮带和安全门诊等特色安全文化活动，“三不伤害”理念深入人心，海内外员工人人争当自身安全“保护神”，“要我安全”向“我要安全”的观念转变有了实质性进展；二是创新管理，各项目部推行“一个体系、三个系统”（即HSE 管理体系，监督系统、管理系统、巡查系统）基本完善；三是控制过程。项目部实施的“过程控制重于结果考核”的理念已被现场员工所接受，能够在生产前先识别风险，预想风险控制措施，再组织施工；四是提升素质。充分利用搬家、试油、冬休等时机，采取菜单式安全技能培训，全员安全素养进一步增强。五是改善硬件。多年来结合红黄绿牌的检查和评选，设备的安全防护设施配置更加全面，隐患治理更加到位，防护更加严密，设备新更新和配套管理更加科学合理。
二、转换合作模式，提升执行能力
2014年是油气行业大震荡、大调整、大转折的一年。国际油价大幅下挫，世界油气行业走到了新周期的转折点。
俗话说：“赢在执行”执行是目标与结果之间“缺失的一环”。哈萨克斯坦各个项目认识到“执行”的重要性，并以口井大包“执行”来判断项目或个人的“执行力”高低。哈萨克斯坦克口孜项目跟所在国最大的民营企业：“香港中科”公司首次签到了长期战略合作服务，2014 年签订探井大包合同，截至目前，六口探井顺利完井，安全无任何大小事故。该项目也是去年冬季施工动用设备最多、合同额度最大、参与单位最多，回款支付最快，合作最成功大包项目管理模式。当下油价下行，民营企业追求较低钻井成本、取得最大的油气成果回报，香港中科大包项目合作越来越壮大，特别是钻完井的压裂、试油、后期的地面建设和管道铺设等合作领域越来越多，越来越广泛。
任何海外项目都需懂语言会技术的管理人才，但过度依赖某个人或几个人，海外项目一旦出现人才流动，项目就会乱了阵脚，项目就会一落千丈或遭受致命的打击，直接导致失败的执行，可谓倒牌子工程。因此，海外项目健康发展既要重执行力又要抓体系建设。哈萨克斯坦克孜项目给甲方负责好项目设计，报价、施工、执行和控制重大战略决策和工作部署，把小事做细，把细节做精。例如，为进一步落实克孜项目部实施和成本控制，对克孜项目优化实时动态管理，项目部确保口井结束后不管节约还是超支，国内财务处均按各单位分工进行分摊。这样项目部由被动承担责任转变为主动承担责任（尝试大包合同实际操作按照日费运作），口完口结，口完口算，口完口清，科学的口井合作方式可调动公司钻、测、固、录、试油等单位的积极性，缩短工期，降低开发成本，从而为甲方提高了油气田的开发效率，也体现了“市场是项目存在的基础，合同是项目运作的前提”真正内涵。
三、思路决定出路，提高施工能力
当前，面对哈国坚戈贬值，油价下跌，怎样才能攻无不克、守而不失、战无不胜呢？哈国钻探市场是多家钻探企业竞争的战场，商场竞争是一场心理战，项目经理是海外的最高领导者和指挥者，具备企业本身的最高领导权和指挥权，只有雄才大略的指挥者才会精心操作，只有超人的管理艺术才能带好兵打好仗；有落后的项目经理，没有落后的海外员工，干部是干出来的，海外员工施工能力能不能带好，干好，关键是干部，正如斯大林所说的“干部决定一切”。哈国各项目的每一个岗位必须安排最合适的人员；用懂大包项目的人，做成大包项目。项目与项目，岗位与岗位，要早沟通，早掌握，早发现、早策划，必须选择和实现最优的施工技术方案提供甲方审核和施工单位现场应用。管理更加精细，准备更加充分，人员配备更加合理，素质要求更高，信息沟通更加顺畅，从而挖潜增效，降低成本，实现快打井，打好井，安全钻井。海外大包施工中，施工人员不仅要懂技术，更要会管理、善组织、会公关、懂经济分析，关心施工组织的每笔费用。施工人员是单项工程预算的制订者、执行者、控制者，直接关系到公司成本与效益。
海外哈萨克斯坦市场本着“守土有方、守土有责”宗旨，具备市场三种力：一是二级单位执行力：根据市场开发的需要，提供人员、设备、资料、技术支持、积极配合项目部做好市场开发巩固，巩固原有的市场，挖取潜在的力量。积极参与和配合公司总部名义执行的大包项目的标书制作、合同评审、对外联系和投标工作。二是哈国项目的支撑力：各二级单位一定要依托哈国项目部市场开发小组，全面负责本项目部在哈国现有市场和新市场开发工作。提升市场开发能力、业务管理能力、外事手续办理能力、人员接待能力等方面对海外项目的支撑、保障和服务能力。三是西部钻探中亚地区协调部的协调力：负责涉外的归口管理，代表总部协调和行使外事管理制度和办法。协调海外项目部和涉外单位抓好分工合作，负责海外决策到项目结束的全过程进行计划、组织、指挥、协调、控制和评价，以实现哈国项目的各项考核目标。
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参考文献
[1]宿春礼，H.Fred(美)，编著.全球顶级企业通用的9 种生产与运作管理方法.北京：光明日报出版社.
[2]Project Management Institute 著. 项目管理知识体系指南.北京：电子工业出版社.
[3]陈远儒等，编著.国际钻井作业英语情景会话.北京：石油工业出版社.