于伟强
（北京华联恒基基础工程有限公司，北京 100086）
摘 要：去过内蒙古的游客都会选择当地的民族工艺品作为出行纪念加以珍藏，因其包含了蒙古族浓郁的民族风情，代表了内蒙古的悠久历史和灿烂文化，具有很高的文化传播作用。因此，内蒙古民族文化的重要组成部分的内蒙古民族工艺品应当作为内蒙古文化的传播源被广泛的推广。但是，想要有效地推广内蒙古的民族工艺品，光靠简单的市场营销手段或者是小商贩的经营模式已经不能满足现今市场的需要。因此，应当根据市场经济规律和市场的发展情况来制定科学合理的市场营销策略，从根本上实现内蒙古民族工艺品产业的健康发展，从而使内蒙古的传统民族文化得到广泛的传承和发展，这对内蒙古地区的经济发展及文化建设都具有划时代的意义。
教育期刊网 http://www.jyqkw.com
关键词 ：内蒙古；民族工艺品；特色；文化传播
中图分类号：F279 文献标志码：A 文章编号：1000-8772-（2015）02-0250-03
一、内蒙古的民族工艺品简介
（一）对于工艺品的理解
工艺品作为一大消费热点已经被越来越多的人所喜爱，发展至今，已经成为第三大消费热点，对于消费者而言，其诱惑性仅次于住房和汽车。
（二）内蒙古的民族工艺品
内蒙古精美的民族工艺品主要包括了动物皮毛、蒙古刀、哈达、银碗、皮雕画、民族服饰、礼品套盒、牛角制品、毡画、皮酒壶、皮笔筒、动物标本和民间的手工艺制品等。如果将内蒙古的手工艺制品进行大方面的概括的话，主要可分为以下几大类。
1.蒙古皮画
蒙古皮画是内蒙古优质的牛皮经过特殊精细的加工之后形成毛坯，之后还要将这些牛皮进行特殊的彩绘工艺：描绘、着色、层染、抛光、定形和半浮雕凹凸压制等一系列工艺。蒙古皮画的种类主要包含着三个方面，最主要的是蒙古草原的风光，渲染蒙古的优美景色，人民质朴的生活和优秀的文化；描绘的是蒙古高原上的猛禽，通过这一绘画可以将草原民族彪悍的民风一览无余，体现了内蒙草原上的野性美；还有就是现代花鸟和古典名画。通过蒙古的皮画可以让游客们深刻地了解内蒙古大草原不拘束缚的草原民风，可以将草原上的优秀文化在现今的社会广泛的流传。
2.蒙古毡画
蒙古毡画的原材料主要是选自蒙古优质的羊毛，经过纺织而成，制作过程须经过严格的处理，最主要的是要经过特殊的熨烫过程。蒙古毡画的风格特点和蒙古皮画近似，主要包括了草原风情、动物画面和草原牧民的生活等。草原毡画的古朴特点更能体现草原人民的生活特色，是蒙古族风情比较直观的映射。
3.真皮饰品
草原上的各种真皮小饰品是非常惹人喜爱的，比如：手工制作的真皮钱包，不仅设计得非常美观，而且经久耐用，是个性与品位的上上之选；富有民族特色的皮质汽车内饰可以将车内氛围提升到一个新的档次，深得有车一族的喜爱；牛仔帽是草原上极具民族特色的皮质饰品，尤其是在进行骑马比赛的时候进行配带，极具草原风情；此外，蒙古族特色的真皮饰品还包括皮质钥匙链、皮笔筒、皮酒壶和工艺皮靴等。
二、内蒙古民族工艺制品的市场特点
随着当今社会经济的迅猛发展，旅游业已经成为国民经济的一大支柱产业，在内蒙古这一效应就表现得更加显著，更由于恰逢“西部大开发”这一有利契机，使内蒙古的旅游业发展受到了高度重视，国家、自治区、民间团体等通过不同的层次与渠道对内蒙古的旅游业进行宣传。因此，使去往内蒙古的游客数量大幅提高，这也同时促进了内蒙古的民族工艺制品产业得到了巨大的发展。但是，随着人们的兴趣品味的不断提升，使人们对内蒙古民族工艺品的品质变得越来越挑剔，使内蒙古特色民族工艺制品企业面临巨大挑战，现今的比较保守的生产体制已经不能满足游客们越来越高的市场需求。
（一）现今内蒙古民族工艺品市场中存在的突出问题
就目前内蒙古民族工艺品市场的现状来看，市场上产品的质量不能得到有效的保障，出现普遍的同质化、粗糙化，缺少应有的艺术性、观赏性，使很大一部分工艺品不具备收藏价值，导致游客缺少购买兴趣。这种现状不利于内蒙古民族工艺品的传播和发展，也不利于蒙古族特色民族文化的发扬光大。
（二）内蒙古民族工艺品在市场营销中的问题
1.在市场营销中缺乏市场宣传力度
在当代市场营销当中，市场宣传占据着极其重要的地位，如何做好市场宣传，是决定能否实现营销目标的关键环节。但是，在现今的内蒙古民族工艺品市场营销实践中并没有充分地利用市场宣传，这样就使得当地的优秀民族工艺制品不能得到很好的推广。在一次面向呼和浩特市市民随机抽样的街头市场调查当中，面对“你对内蒙古的民族工艺品了解多少”的问题，在被调查的市民中，有多达百分之六十三的受访者对于内蒙古民族工艺品的了解只限于：蒙古刀具、羊绒制品和马头琴等比较经典的工艺制品，对于其他诸如：银碗、皮雕画、民族服饰、礼品套盒、牛角制品、毡画、皮酒壶、皮笔筒、动物标本等工艺品知之甚少；在另一项关于“蒙古文化你了解多少”的调查当中，人们大部分只了解蒙古族的伟大领袖成吉思汗，其余则所知不多或语焉不详，而且对于成吉思汗的理解很多还是通过金庸的武侠小说或者是热播电视剧《射雕英雄传》等文艺作品得知的。由此可见，人们对于内蒙古文化的了解匮乏，也从一个侧面说明了内蒙古民族工艺品的宣传力度不够，没有能有效地将这一文化瑰宝的风采深深地烙印在人们的印象中。
2.内蒙古民族工艺品质量参差不齐
质量是一类产品得以成功的基石，只有具备了好的品质才能够在激烈的市场竞争当中占据优势，才能够面对不断的挑战从容应对。如果没有好的质量作为保障，就会使企业在激烈的市场竞争当中没有立足的根基。内蒙古的民族工艺品是具备着它独特的形式与特点的，但如果在质量上出现偏差的话，就会使其收藏价值大大减少乃至彻底失去，而且对这些工艺制品的材质造成了浪费。在内蒙古民族工艺制品的选材方面，全都选用的是天然材料，比如：牛羊的头角、骨头、皮革，还有当地出产的天然宝石矿物、麻布等。选料天然，在加工上更是坚持使用原始的手工艺，制作过程中不计工时、精益求精。但是现今的内蒙古民族工艺品制作中，普遍存在着制作流程不精细，盲目追求效率的浮躁态度，这就破坏了原材料的应有价值，使内蒙古民族工艺品造型新奇，古朴典雅的特点不能充分地体现出来，并且在内蒙古民族工艺品行业当中出现了这样一个怪圈：虽然有些工艺品的价格低廉，但是质量非常差，不值得购买；而又有一些工艺品的质量水平非常高，但是往往出现“天价”，不能满足有爱好的普通消费者的需求。
3.对于内蒙古民族工艺品的优势缺乏有效整合
随着现今社会市场经济的快速发展和不断完善，使内蒙古的民族工艺品经营当中出现了比较突出的矛盾，内蒙古民族工艺品“作坊式”小规模的经营生产方式与现代“大市场”社会化经营模式之间的冲突。具体的表现形式为：在内蒙古民族工艺品上采用的大多是简单的作坊生产形式，生产出的产品直接批发给当地的旅游业商店，或者是直接由这些生产企业将产品进行兜售，这种生产与经营方式就使得内蒙古民族工艺市场呈现出了一种无序的状态，各自为战，势必会出现民族工艺品的品种与样式相对单一，产品的质量得不到保障等问题。具体来说，现今的市场经济大环境下需要的是专业的技术人员和专业的技术手段来保障生产产品的质量，但是对于内蒙古民族工艺品的生产来说缺乏了专业的管理技术对其生产进行制约，尽管传统上的民族技艺生产水平相对较高，但并不适应现今的庞大市场需求。因此，引进先进的技术和培养先进的技术人才就变得十分的重要与紧迫。
4.内蒙古的民族工艺生产企业缺乏忧患意识
在内蒙古的民族工艺制品当中有很多的热销品，有些生产厂家为了追求眼前利益就会对这些热销品进行仿制，这就使产品良莠不齐，市场秩序出现混乱，导致原本生产厂家的知识产权与经济利益得不到有效保护，“劣币驱逐良币”现象频现，造成这类厂家不思进取，一味地模仿他人。长期模仿的结果就是生产产品的方式和产品本身缺乏独立性与特色，久而久之，就会有越来越对的生产厂家选择吞噬他人的劳动成果，最后使内蒙古的民族工艺品生产缺乏设计创新，无法形成品牌效益，难以构建一条完整的具有竞争力的产业链，导致内蒙古民族工艺品的生产畸形，落后于现今社会市场经济的发展。
5.内蒙古民族工艺品产业与可持续发展脱节
在内蒙古民族工艺品的营销中，文化宣传本应当作为产业发展的核心，但是当今内蒙古民族工艺品不能很好地体现内蒙古民族文化的发展程度，使文化发展与产业发展不均衡。现今的社会是一个潮流的社会，这种潮流的体现和当今世界网络技术快速发展有着很大的关系，人们的生活因此而有了很大的改变，网络传播信息的速度非常之快，地球上任何一个角落如若发生一件比较新奇的事情，紧接着就会被通过网络曝光，往往还会随之形成一些迥异的“次文化”现象，这本不必大惊小怪，然而，现今的一些民族工艺品生产厂商就会盲目地根据时下比较流行的人或事来设计与生产工艺品，这样制造出来的工艺品就会丧失原有的文化内涵，违背了民族传统，极不利于内蒙古民族文化的传播与发展。这样长此以往就会使内蒙古民族文化的发展陷入混乱，使民族文化的传承陷入一种恶性循环。
三、对内蒙古民族工艺品市场整合与转型的建议
对应现今市场中内蒙古民族工艺品及其营销策略当中的诸多问题，须予以解决才能令产业健康发展，保障内蒙古民族文化的传播与发展。
（一）对内蒙古民族工艺品进行大力度的宣传
想要发展内蒙古民族工艺品，就必须扩大它的知名度，只有知道的人越来越多，才能让更多的人喜欢上内蒙古的民族工艺品。因此，对于内蒙古民族工艺品的宣传就显得尤为重要。首先，对内蒙古的民族工艺品进行宣传之前应当充分地了解其自身的特点，只有深刻地体会其博大的文化内涵，才能根据其独到之处进行行之有效的宣传。对内蒙古民族工艺制品的宣传需要结合以下两方面：
1.结合充分的文化宣传
想要发展内蒙古民族工艺品市场，就必须结合内蒙古的传统文化宣传，而要进行文化宣传就必须得到当地文化部门的配合，当地文化部门的权威性会使内蒙古民族文化的宣传更具有系统系与可靠性。相关文化部门的介入也是对内蒙古民族文化的一种保护，会使人们形成一种文化的自觉反应，激发他们心底的责任感与使命感，自觉自愿地回顾和学习内蒙古的传统文化，使当地民族传统文化能够发扬光大。对于内蒙古民族文化的宣传，当地的文化部门可以借鉴国家对于法定节假日设定的做法，通过向人大建议，通过立法的形式，确立民族文化日、举办文化节等多种形式使人们逐渐意识到传承传统文化的重要性；使民族传统文化在人们的思想意识当中生根发芽，不断成长壮大。
2.结合有效的市场宣传
对于内蒙古民族工艺品应当进行适当的商业宣传，宣传的过程当中应当充分尊重市场经济的发展规律，运用合理、合法、新颖的宣传手段来提高内蒙古民族工艺品的知名度。适当的市场宣传会使消费者对内蒙古的民族工艺品进行充分的了解，为人们选购民族工艺品提供正确的信息，这样就会利于消费者增加对内蒙古民族工艺品的好感，促进其市场的蓬勃发展。
（二）提高内蒙古民族工艺品的质量与品质
人们之所以会选择内蒙古的民族工艺品，一方面是看中其纪念意义，更重要的是因为其精湛的做工和优质的产品质量。因此，在对内蒙古民族工艺品的生产中应当充分地保留其具有鲜明民族特色的艺术性和实用性，并且发展其创新性。在当今高度信息化的市场经济模式下，可以且应当运用先进的信息技术和管理技术为民族工艺制品的设计与生产提供服务，为内蒙古民族工艺品提供崭新的活力。这就需要内蒙古民族工艺品单位具备忧患意识与创新思维，不能仅满足眼前利益，在进行内蒙古民族工艺品制作中应当积极运用兼具民族性与时代感的设计理念，不断借鉴和吸收先进的工艺技术，使内蒙古民族工艺品的品质能够上升到一个新的高度。
（三）调整产业结构，实现可持续发展
目前，内蒙古民族工艺品行业的生产企业规模明显偏小，生产和研发的资金不足，生产管理粗放，产品质量低下。这都是与可持续发展相悖的。因此，内蒙古民族工艺品想要取得长足的进步与长久的发展就需要适应市场经济的发展规律，逐步解决其经营模式与我国市场经济模式大环境的矛盾。那么，就需要企业的管理者运用创新思维，转变经营理念，调整产业结构，不断满足多样化的市场需求。可以将内蒙古民族工艺品市场全面市场经济转型，引入市场竞争机制，健全机制法制，提升企业的市场竞争力。相关部门要充分予以政策支持，特别是鼓励引导一批有潜力的创新型企业，将内蒙古民族传统技艺进行系统的开发与传承，投入充分经费进行研发，从而提高产品的核心竞争力与附加价值，将生产出来的优秀工艺制品投入到区外乃至国际市场，积极“走出去”， 从根本上实现内蒙古民族工艺品的可持续健康发展，力争将内蒙古民族工艺品产业打造成为具有区域特色与优势的，具有一定国际知名度的优秀产业。
四、结语
“文化是民族的血脉，是人民的精神家园”，内蒙古民族工艺品是内蒙古民族文化的优秀代表，具有极佳的收藏价值，作为内蒙古重要的经济增长点之一的内蒙古民族工艺品产业，应克服自身产业存在的不足，积极发挥自身的优势，实现可持续发展，为内蒙古的民族文化传播与发展贡献一份力量。
教育期刊网 http://www.jyqkw.com
参考文献：
[1]阿木尔巴图．内蒙古图案[M]．呼和浩特：内蒙古大学出版社，2005．
[2]金光．传统内蒙古装饰研究[M]．内蒙古农业大学硕士学位论文，2010．
（责任编辑：章权）