孔 婷
（上海理工大学管理学院MBA 硕士研究生，上海 200093）
摘 要：近年来，民航广告业异军突起，在广告业领域中发挥自身优势，形成了在空中、地面的全方位覆盖，在广告业领域占据了一席之地。但是随着多媒体的发展，民航广告也面临着宣传不灵活、受众群变小等问题的困扰。俗话说：“不破则不立”，民航广告要想保持在广告业领域的地位、满足自身发展的需求，就要敢于进行翻天覆地的改革，充分利用已有的优势进行宣传，对宣传方式和宣传策略进行调整，使民航广告在广告业竞争中占据优势。
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关键词 ：民航广告；宣传；自身优势
中图分类号：F713.8 文献标志码A 文章编号：1000-8772（2015）08-0267-01
收稿日期：2015-02-07作者简介：孔婷（1988-），女，山西太原人，上海理工大学管理学院MBA 在读。研究方向：民航机场广告业。
一、中国民航广告的自身优势
一个成熟的企业，无论从事什么业务，都必须要弄清企业能做什么、擅长什么、做的最优秀的项目有哪些。民航广告也应该如此，了解自身劣势和优势尤其重要。
民航广告的优势是显而易见的，民航广告的目标受众，定位高端，一般是高学历、高收入、高地位的人群。他们具有较强的经济能力和消费能力，消费理念成熟，是高档次广告产品的受众群体，使民航广告达到良好的宣传效果。民航广告业也存在劣势。在民航上投放广告的产品或者企业，在实际生活中的宣传受众并非只有上流人群，还有普通消费者。这些消费者经济基础一般，没有能力承受高额的机场消费，他们几乎不把飞机作为优先考虑的交通工具，这就使得民航投放广告的准确性受到挑战，不能达到广告作为宣传的基础功能。长此以往，部分企业就不会通过民航广告进行信息宣传，而转投其它广告企业，给民航广告的发展造成冲击。
二、改革中国民航广告的宣传理念
改革就要大刀阔斧，不能畏手畏脚，要果断坚决。民航广告业要寻找自身的劣势，及时寻求解决办法，改善自身条件。比如：对于如何解决中国民航广告受众不全面的问题？首先，考虑中国民航广告跟其它大众主流媒体合作，交换宣传商位，扩大中低端的宣传市场，注意受众的均衡性，真正达到“中、低、高”全方位的受众覆盖。这样不仅弥补了民航广告受众不全面的劣势，同时也加强了民航广告在空间上的宣传力度，一举两得。其次，在进行宣传改革的前期，要成立评估小组，对民航广告所要承担的风险进行评估，防止中国民航广告的宣传改革失去意义。中国民航广告业要有计划、有步骤地去完成各项改革工作，这样才能从根本上帮助民航广告业走出困局，在竞争激烈的广告业大潮中脱颖而出，激流勇进。
三、深究细节，实现利益最大化
细节决定成败。一般来说，成败的结果大家大都可以预见，但是细节具体指什么，各类行业往往不尽相同，但有一点是共通的，即细心做企业。其他企业忽略的，本企业要进行业务补充，并且要达到良好的效果，实现细节的优化。比如：中国民航杂志出版的最新一期，把它摆在什么位置可以增加受众群呢？首先，候机大厅必然是主要的陈列场地。其次，要注意其它客流量较多的区域，例如，卫生间也是乘客较为集中的区域之一。有乘客在卫生间的时候喜欢玩手机，也有乘客喜欢看书。但是书不像手机那么方便，能随时带在身上，这时在卫生间摆上几本杂志，一定能够引起人们的关注。当读者打开民航杂志，这种细节的宣传方式就已经成功了一半。这样的例子不胜枚举，再比如：与候机室内的个人商家合作，把民航杂志带到他们的环境中去，无形中就又会增加读者的数量。
所以民航广告的发展不仅要维持原有的宣传力度，还要开辟新的宣传领域，做到力度与市场的双投入，这样才能够迎接其他广告行业竞争的挑战。
四、借鉴经验，改变风格
广告的设计和投入是成本预算的基础因素，在考虑成本的同时要注意收益的利润性。设计风格要新颖、突出，新颖的设计封面能够吸引读者的注意力，促使读者翻阅杂志，这样才能起到良好的宣传效果。广告要想达到良好的宣传效果，就必须借鉴经验，加大宣传力度。广告的价值是达到良好的宣传效果，提高产品在顾客心目中的地位，促使顾客去购买广告产品。广告的价值是无形的，几乎没有人在消费过程中会陈述我是看过某某杂志上的广告宣传才来们购物的。广告的价值是长远的，可能读者在看到广告的时候不需要这种服务，等到他需要服务的时候可能就会想起那一则广告，从而根据广告内容挑选合适的产品。这是一种广告“渗透”。
民航广告实现“渗透”的关键就在于如何吸引读者阅读广告，这是民航广告业需要思考的。广告就是输送介质，能否把商家的产品宣传输送到消费者眼中甚至留在脑海里，这就是民航广告业自身价值是否实现的考量标准。
中国民航广告面临的冲击是巨大的，但是仔细考虑一下，广告业之间都是互相竞争的关系，其发展必然存在风险。重要的是如何根据目前形势“见风使舵”，不陷入危机漩涡。民航广告要不断尝试，总结经验，为拉动自身经济不畏阻碍，勇敢前行。
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参考文献：
[1] 王晓玉. 论我国网络广告的现状、前景及发展对策[J]. 民营科技,2011,(2).
[2] 马艳. 我国网络广告市场现状及发展趋势[J]. 今传媒,2013,(2).
[3] 马燕妮, 杨瑾. 当前网络广告存在的问题与对策[J]. 现代商业,2012,(6).
（责任编辑：赵媛）