去年6月，中国高端寝具第一品牌慕思在十周年庆典上，发布了“筑梦全球计划”，正式进军国际市场。随后慕思开始了紧锣密鼓的国际化落地布局，接连落子各大核心城市：8月18日，慕思香港中环专卖店开业，开始了慕思“筑梦全球”计划正式实施的第一步；11月27日澳大利亚墨尔本旗舰店开业，慕思海外试水的“第一季”圆满成功；12月4号，德国科隆旗舰店落地开张，慕思正式开启了海外探路的“第二季”——进军欧美市场。
据悉，美国纽约旗舰店正在紧锣密鼓地筹备当中，预计今年年初开业，这是慕思在进军北美洲的第一步，亦是筑梦者慕思首次完成四大洲穿越之旅的重要一步。
半年来，慕思在国际上的频频动作，为慕思发展海外事业奠定了坚实的基础，而慕思全球化的布局也随着世界各地旗舰店的顺利开业逐步成型。
胡素妮
中图分类号：F760.52
文献标志码：A
文章编号：1000-8772(2015)01-0007-03
落子香港 慕思起航“筑梦全球计划”
去年8月，第六届“慕思2014年全球睡眠文化之旅·澳洲站”启动仪式暨慕思香港国际专卖店开业在香港中环盛大开幕，慕思总裁姚吉庆携手香港著名影视明星任达华及一众嘉宾参与了剪彩仪式，并宣布“慕思第六届全球睡眠文化之旅·澳洲站”正式启动，现场聚集了大批闻讯而来的媒体记者及经销商、消费者代表，被誉为业界第一大盛事。
据了解，慕思在香港开设专卖店尚属首次，也是慕思继在澳大利亚进行国际化试验取得成功之后，再一次在国际市场攻城略地。香港作为慕思筑梦全球计划的站点之一，一直备受重视，这次慕思香港首家专卖店开业，既是对筑梦全球计划的落实，也打响了慕思筑梦全球计划的第一枪。
姚吉庆在接受采访时称：“慕思一直非常重视香港市场，这次选择香港作为慕思落实筑梦全球计划的第一步，香港因为其历史和地理的特殊性，具有显著的国际化市场特征，而慕思已经有在国内市场的成功经验和在澳大利亚的国际化成功经验，这将帮助慕思在拓展香港市场的过程中如虎添翼，迅速占领市场。”
布局澳洲 慕思完成海外之旅“第一站”
去年8月，慕思全球筑梦计划墨尔本站启动仪式暨墨尔本旗舰店开业庆祝酒会在墨尔本盛大举行，慕思全球总裁姚吉庆、中华人民共和国驻墨尔本总领事馆商务参赞刘峪、维州上议院院长Bruce Atkinson、墨尔本市议员Kevin Louey、中资机构代表、商界代表以及全球睡眠文化之旅代表团等重量级嘉宾出席了启动仪式出席了当天的启动仪式。
墨尔本站启动暨旗舰店开业是“慕思筑梦全球计划”的海外首站发布。并且，作为开拓海外市场的桥头堡，慕思在澳洲展开了一系列特有的品牌推广：举办首届亚太睡眠文化节，普及消费者健康睡眠的理念；举办澳洲的睡眠论坛，邀请来自世界各地的专家一起探讨睡眠文化等，均获得了圆满成功。
据悉，慕思的全球化之路始于澳洲，从2012年至今，慕思在澳洲这个海外第一站已开设了9家自主品牌的专卖店，逐步实现了本土化运作。并且，慕思产品在澳洲市场的表现十分稳健成熟，以悉尼为例，慕思用3年的时间，超越了在悉尼经营数十年的国际大牌，成为当地高端寝具的第一品牌。更重要的是，慕思逐步解决了产品、品牌推广和连锁模式的适应问题，摸索出了一条慕思品牌海外本土化的道路，在澳大利亚试点的成功为慕思全球化奠定了坚实的基础。
慕思总裁姚吉庆表示，慕思将依托澳大利亚的成功经验，继续开拓全球市场，为全球人民带去好睡眠。
入驻德国 慕思借势进军欧美市场
去年12月，慕思德国科隆旗舰店举行了隆重的剪裁仪式，科隆前市长SCHRAMMA博士，德国慕思负责人UWE乌尔先生、张磊小姐，慕思比利时供应商可梦公司CEO Jos Biemans先生，慕思海外业务负责人赵琳先生，以及德国各家具品牌经销商代表、设计师、建筑师、演艺界和商界代表等出席了剪彩酒会仪式，科隆日报、科隆快讯、科隆汇报、时尚生活等媒体出席报道。
慕思国际德国科隆旗舰店位于科隆市商业核心区HAHNENSTRABE大街，周围高端国际知名品牌展厅云集，地铁和各种交通线路便利，是科隆民众购买家具及家居用品必达之地。旗舰店采用欧洲大陆现代风格设计装修，高端大气，流溢出高贵典雅的气氛，吸引了大量当地市民前来围观捧场。尽管当日天气寒冷，但丝毫没有影响到德国市民对这个中国来客的到来所表达的热情。
据悉，这一次德国科隆旗舰店的开业，是慕思在欧洲开设的第一家独立旗舰店，与此同时，慕思在美国的第一家旗舰店也被提上了日程。这既代表着慕思“筑梦全球计划”在欧美的进一步落实，也充分说明欧美市场对慕思高品质健康睡眠系统的肯定。
从2012年在澳洲悉尼开设1号店，到2014年德国科隆旗舰店的开业，慕思已经成功地在海外布局11家专卖店。至此，慕思的国际化全面提速，足迹成功地从澳洲漂洋过海抵达欧美大陆。
慕思筑梦全球的两把“利剑”：品质和创新
从亚洲到澳洲，再到欧美大地，慕思“筑梦全球计划”如何能在短短半年内完成“洲际穿越”？慕思又有着怎样的底气敢于在以“品质王国”著称的德国和以“创新王国”著称的美国布棋设子？这一切得益于慕思自成立之初就始终贯彻的以品质和创新带动企业发展的理念和实践。
据了解，在品质方面，慕思产品的材料整合了全球最优质的材料供应商，慕思的排骨架、凝胶枕、电机等材料和设备源自于德国、比利时、意大利等发达国家的几十家优质寝具合作商，比如慕思最新研发的3D可水洗床垫就是慕思德国供应商米勒公司为慕思定向研发的。此外，从原材料的采购、制造到产品的终端销售都有严格的品质把控，确保产品的高品质。
在创新方面，慕思在输出产品的同时，也将其独有的商业模式和品牌文化输出国门。首先，慕思开拓了一个全新的品类，全球首创了健康睡眠系统；其次，慕思创造了颠覆性的商业模式：包括全球资源整合和私人定制；再次，慕思在渠道建设方面采取开设独立旗舰店的特殊形式；最后，通过连续举办多届“全球睡眠文化之旅”向全世界输出睡眠文化。
可见，慕思的品质与创新，来源于中国传统文化与西方最新科技的融合及为消费者提供个性化“量身定制”产品服务的一点一滴中，也来源于对传统商业模式的大胆颠覆和创新。
慕思国际化获墨尔本 参赞、科隆前市长最高礼赞
据了解，在墨尔本旗舰店开业典礼酒会现场，中华人民共和国驻墨尔本总领事馆商务参赞刘峪表达了对慕思在海外获得成功的肯定，对健康睡眠文化表示赞同，她还对慕思的商业模式十分赞赏，她说整合全球资源打造量身订的商业模式很有特色，而且慕思专注打造国际化品牌，进行文化和价值观的输出而非简单的产品输出，很值得很多中国企业学习。她认为中国应该有更多慕思这样向微笑曲线两端延伸的品牌。接着，她还说出了自己对健康睡眠的感受，“是慕思让人们睡得更好的理念打动了我，慕思将它作为使命，让我很钦佩。中国古语说幸福就是吃得好睡得好，主席提出的中国梦也是让人们生活幸福，慕思正在诠释中国梦。”
而在不久后的科隆旗舰店开业典礼现场，科隆前市长SCHRAMMA博士向慕思国际赠送了科隆地标礼品，并表达了对慕思成功进军欧洲市场的良好祝愿。SCHRAMMA博士于2000-2009年担任科隆市长，致力于德中经济、贸易、文化等交流与合作，对中国非常熟悉并促成了众多的合作项目，在他在任期间科隆与北京结成友好城市。他对于慕思国际进入欧洲市场的第一站选择科隆表示感谢，非常欢迎像慕思这样的实力雄厚的国际品牌落户科隆。
有业内人士表示，慕思能在国际化布局的过程中受到如此高的礼赞，与其推广的健康睡眠文化、输出的独特商业模式密不可分，慕思的频频获赞，充分展现了一个国际级企业所应有的魄力。
慕思海外扩张路线图 进军澳欧美，仅仅只是开始
慕思总裁姚吉庆曾说过，第一个10年慕思完成了打造中国高端寝具第一品牌的目标，下一个10年慕思将谋求品牌国际化的发展。而作为慕思“筑梦全球”计划的重要举措——在各个发达国家开设专卖店，将开启中国寝具品牌发力全球市场的先河。
如今，慕思不仅在澳洲和欧洲以开设自主品牌专卖店的形式迈出了国际化的步伐，而且近期在纽约、迪拜等地的旗舰店也将相继开业，未来10年还将在英国、日本、新加坡等全球30到50个发达国家开设多家自主品牌专卖店。有业内专家认为，“星星之火可以燎原”，在慕思国际化战略的持续推动下，慕思海外业务的占比将不断提升，全球市场体系的搭建将逐步完善,最终全面提升全球市场占有率。
可以预见，慕思将成为继海尔、联想、华为等国际大品牌之后又一个中国创造的世界知名品牌，届时，慕思的健康睡眠理念将传播到全世界的每个角落，让世界各地的人们都享受到健康睡眠系统带来的福音。
慕思总裁姚吉庆 中国品牌走向世界的一次创举
据悉，2014年11月27日，在澳大利亚悉尼歌剧院举办的中澳商务论坛现场，主办方特别邀请了慕思寝具总裁姚吉庆先生发表主题演讲。
姚吉庆在演讲中表示，在过去十年、二十年过程当中，中国企业不断尝试用不同的模式进行海外市场的拓展。中国企业走向世界的过程中，经历了三个阶段。第一个阶段是企业的1.0时代，中国大部分企业借助中国的廉价劳动力优势，以OEM的方式使得中国制造遍地开花；第二个阶段是企业的2.0时代，开始输出产品和品牌，使中国制造蜚声海外；第三个阶段是3.0时代，在输出品牌的同时也输出了商业模式和品牌文化，如今很多的中国企业都已经开始进入这个阶段，慕思也开始在全球范围内布局，输出量身定制的商业模式和健康睡眠文化。
姚吉庆指出，慕思十年只专注做了一件事，就是整合全球资源打造一个私人定制的健康睡眠系统，并努力把健康睡眠文化带到世界各地。
业内人士表示，慕思依靠其独特的商业模式和品牌文化输出，颠覆了传统寝具企业的惯性思维，迅速在国际大牌中脱颖而出，最终将真正成为“全球最受尊重的健康睡眠引领品牌”，推动中国品牌走向世界。
作者简介：胡素妮（1991-），女，汉 ，湖南娄底人，文案专员，研究方向：企业、行业发展动态。
(责任编辑：赵媛)