段彦
一、学习项目确定
项目名称：销售收入的确认与核算
销售收入的确认与核算是《财务会计实务》资金核算岗位中的一个重要组成部分，并且在目前企业中的实际应用较为普遍，掌握该部分知识和技能对于学生以后参加实际工作后应对企业相关要求有帮助。
传统教学中，以教师讲解，学生记忆为主，没有考虑学生的能力培养和学生的主动参与，而财务会计实务作为会计类专业的专业主干课之一，填制凭证、登记账簿是学生职业岗位的必备能力之一，而且对于后续专业课程的学习有着引领作用，必须是学生认识到职业教育的特点———职业能力的培养，与普通教育有着本质区别，因此，销售收入的确认与核算基本知识与技能设置为两个任务：任务一是销售收入的确认与核算，包括对原始凭证的分析和确认、记账凭证的填制、登记账簿等；任务二是三种不同的销售业务收入做对比，把这三种方式的特点更加记忆深刻且灵活运用。
完成任务：通用记账凭证，相关账簿及相关教学软件的任务
教学时间：6 课时
二、课例背景分析
会计职业的发展与企业管理经营岗位相融合，参与企业的价值管理并要求会计人员协调能力不断增强。我们明确以能力为本，职业实践为主线，岗位需求为导向，“教、学、做”理实一体化，职业资格为依据的教学理念。师生角色互换，让学生真正成为课堂教学的“主角”，发挥学生的最大潜能，而教师只是作为一个引导者，对要传授的知识和学习方法加以辅导，最终实现教学目标。
本专业课程目标分析：本课程的目标根据人才培养方案分别有知识、技能和素质目标，除了要求学生达到掌握基本的理论知识目标外，还要求学生具备各种会计岗位的专业核算能力，并且在学习中培养学生的爱岗敬业、团结协作的职业精神。
本课例的功能定位：本课例是资金核算岗位中的一个重要组成部分，是以销售收入的确认和核算的业务流程为学生职业活动的主线，引导学生自主学习，使知识为能力服务，在做任务的过程中学习、掌握核算技能。通过学习与训练，使学生认识到职业教育“以就业为导向、以职业实践为主线、以学生为主体、以能力培养为本位”的特色，激发学生学习的积极性和能动性，从普通教育情境转入到职业教育情境中来，自觉成为课程改革的主体，在学习和训练中培养职业技能。
学生能力基础分析：本课例的硬件要求不高，只要组织恰当，所有学生都能在教师的指导下完成项目的学习任务。并且相应的要求学生操作相关的教学软件—虚拟企业，要求学生具备一定的计算机基本操作能力。任务完成的好坏，不仅体现在学生动手能力的强弱，而主要由学生完成任务的过程中职业态度和情感来决定的。因此，要注意学生的职业素养的培养，适当采用企业的评判标准。
项目实施条件：①模拟企业经营实训室（51 台电脑）；②多媒体投影设备一套；③学生配空白通用记账凭证、账簿若干，模拟原始凭证，复写纸，黑笔和红笔，彩色卡纸等；④财务会计实务导学手册。
三、学习目标设定
职业技能目标：①能够规范的，准确无误的填写商品销售收入的原始凭证并且填制记账凭证；②能根据原始凭证和记账凭证登记账簿；③能够掌握销售收入的确认与核算的业务流程。
职业知识目标：①透彻的理解什么是收入，掌握销售收入的种类；②掌握销售收入的确认与核算的相关知识。
职业过程与方法：①通过项目实施，使学生制定计划、决策实施，培养自我展示的能力；②通过小组合作，使学生逐步具备团结协作能力和组织能力；③通过项目评价，使学生学会严谨和高标准的会计评价方法。
职业情感目标：培养学生热爱财会专业，热爱会计工作的思想感情和认真严谨的工作态度，增强学生的求知欲望以及掌握技能和做一名优秀的会计人员的信心。
四、教学情境创设
（一）真实情境创设：分为3 大组，配备好相关原始凭证、空白记账凭证和账簿，学生分配好角色按照岗位就坐并且每个学生配有部门工作证。实训室内设有彩色会计核算程序和业务流程的展示牌，设有销售部门、采购部门、生产部门、质检部、财务部、仓储部等部门牌，学生作品展示区等，使学生一踏进实训室就进入情境，全身心的投入工作与学习。
（二）合作学习情境创设：把学生分为三个组别，正常销售业务、商业折扣销售业务和现金折扣销售业务和放在一起讲解与区分。每个组负责一种销售方式，进行分组讨论，将同一笔销售业务但不同情况的销售方式通过角色扮演以情景剧的方式表演出来，包括业务流程及核算，教师分别进行点拨和总结。学生在轻松的气氛下不仅自主互动的获取了知识，而且培养了他们团队协作的意识和能力，实现“理论+技能+人文”全面的实效性。
（三）软件学习情境创设：如何使学生把这三种方式的特点更加记忆深刻且灵活运用，采用启发引导法，学生通过教师机利用“虚拟企业”教学平台软件演示三种销售业务流程与核算，在教师的引导下，启发学生总结归纳出异同。
（四）质量控制情境创设：项目任务的实施过程中，实行每部分自查和教师巡查相结合，保证在进入下一阶段时，完成前一阶段的内容，培养学生的职业素养。
五、教学过程实施
（见表）。
（作者单位：江苏省徐州财经高等职业技术学校）
