贾小能
摘要：企业会计报表主要由资产负债表、利润表、现金流量表组成，分别反映了企业的财务状况、经营成果、现金流量等方面的会计信息，是企业外部会计信息需求者认识企业、了解企业的重要依据。通过分析会计报表，可以挖掘企业的综合经营状况，预测未来的发展趋势，从而进一步探索企业发展经营的特点。本文以长城汽车为例，选取利润表及现金流量表，进行一系列的指标分析，发现了长城汽车显著的经营业绩，进一步探索了长城汽车的特色经营之路，为我国自主品牌汽车企业的发展提供了一些思路。
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关键词 ：会计报表；长城汽车；自主品牌
一、长城汽车公司简介
中国第一家在香港H 股上市的民营整车汽车企业，公司注册地址为中国河北省保定市朝阳南大街2266 号，股票代码601633，拥有30 余家控股子公司，拥有员工3.3多万人。主要产品有哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大类。在多年的经营中，长城汽车满载殊荣，曾被两次选入福布斯中国顶尖企业100 榜；连续4 年蝉联荣列“中国500 最具价值品牌”；2004 年以来，先后入选“民营上市公司十强”、“中国企业500 强”、“中国机械500 强”、“中国制造500 强”、“中国工业企业500 强”等。是一家具有传奇经历的企业，是一家值得我们探索的企业。
二、长城汽车会计报表数据及分析
以长城汽车2013 年的年度利润表、现金流量表为研究基础，探索长城汽车的发展经营状况。
从指标（1）（2 ）（3 ）来看，长城汽车的经营业绩是比较突出的，2013 年的主营业务收入比2012 年增加了44.36%，营业利润2013 年比2012 年增加了45.09%，每股收益2013 年比2012 年增加了44.47%。尤其是每股收益与每股经营活动现金净额相比，从指标（5）看，2013年的每股经营活动现金净额为2.971 元超过了2013 年的每股收益（2.703 元），每股收益的质量是较高的，有现金回笼的支撑。并且从指标（4）来看，销售商品收到现金2013年比2012 年增加了增长49.08%，说明资金回笼的速度在提高，生产、销售是良性循环，对企业的快速发展奠定了基础。
从指标（6）可以看到，长城汽车的其他业务收入占营业总收入的比重很低，2013 年为0.5527%，2012 年为1.06%，说明长城汽车是很专注于汽车制造行业的企业，一个专注的人，往往能够把自己的时间、精力和智慧凝聚到所要干的事情上，从而最大限度地发挥积极性、主动性和创造性，努力实现自己的目标。一个企业也一样，长城汽车多年来一直把这份专注放到了汽车制造、品牌建设当中。从指标（7）来看，长城汽车销售与管理费用占营业总收入的比重，2013年为8.176%，2012年为7.878%，比较平稳，处于较低水平，这样使得营业利润大幅提升。这个指标说明长城汽车的管理水平较高，对费用的控制能力较强，也体现了企业整体的执行力强，经营效率高。从指标（8）看，长城汽车的毛利率2013 年为28.58%，2012年为26.87%，在行业中处于领先水平，说明长城汽车挖掘了自身优势，市场定位准确，在竞争激烈市场上，企业“差异化”策略很成功。
从指标（9）（10）来看，2013 年利润总额的97.46%是营业利润带来的，利得对利润的贡献只有2.811% ，2012年利润总额的97.40%是营业利润带来的，利得对利润的贡献只有3.224%。说明长城汽车利润总额的质量很高，没有通过非经营收益来提升利润，是脚踏实地做好本业的好企业。从指标（11）可以看出，长城汽车并没有满足当前的业绩，继续的进行企业固定资产、无形资产的建设，为企业持续发展不断努力。
通过以上指标分析可得出以下结论：
（1）长城汽车销售业绩显著，盈利能力很强。
（2）市场定位精准，差异化策略应用很成功。
（3）对汽车行业很专一，很专注。
（4）经营作风很踏实、务实，企业整体执行力、管理能力较强。
（5）不断加强固定资产与无形资产的建设，为企业持续发展提供了源泉与动力。
三、长城汽车的经营特点
1.吸收新思想、提升管理理念、成就活力企业长城公司不断吸纳国内外企业管理的新思想、新理念，与本企业的经营特点相结合，形成了独特的精益管理理念，企业文化以“每天进步一点点”作为核心，管理思路上有了很大的创新和发展，企业的整体执行力是强大的，市场反映能力是敏锐的，从而使长城企业充满了竞争的活力。
2.依靠精准的市场定位，使市场占有率遥遥领先
长城汽车以自身的优势为基础，采用差异化的竞争策略，将市场细分到位，保证了精准的市场定位。依靠精准的市场定位，使长城汽车在激烈的市场竞争中稳操胜券。长城汽车以SUV 和皮卡为国内龙头产品，以国内二、三线及以下城市为布局重点，同时强调海外市场的扩张，近年来卓有成效。
事实证明，长城汽车的定位是准确的，长城皮卡从1998 年以来，连续11 年全国销量第一，在全国保持了领先的市场占有率。自主开发的长城SUV，已连续4 年保持了全国销量冠军；在国际市场，长城汽车也体现了独特的竞争力，是出口金额和出口量最多的中国汽车品牌，出口的国家和地区多达108个国家。
3.努力提升产品品质与品位，树立良好的品牌形象长城汽车从多年的发展中意识到，只有高品质的产品，才能赢得市场，才能提升品牌的良好形象。实施精品战略，在产品品质上狠下功夫，努力提升产品品位，让产品说话，确保每辆车都是造型时尚、做工精美、用料扎实的精品车。从而使得长城汽车能够保持行业领先地位，有效的维护了多年发展起来的“长城品牌”。
4.研发创新是发展的动力与源泉
长城汽车在产品的创新上，采取技术“过剩投入”的策略。对研发的投入，长城汽车是很“阔绰”的，2006年，长城汽车研发已投入40 多亿，到2015 年计划共投入近百亿元。拥有6500多人的研究院，拥有先进的开发设备及成体系的职能部门和分支机构,具备了皮卡、SUV、MPV、轿车四大体系以及动力总成的开发设计能力，可同时展开十多个车型的同步开发，具有整车和零部件的试验检测分析、CAE分析能力及整车造型能力。
长城汽车无论是资金、人员，还是研发的硬件建设上，都处于行业领先地位，特别是试验中心、试制中心、模具中心的建设和投入使用，在中国汽车企业中非常罕见，已达到国际一流、国内领先水平，为持续的自主创新奠定了坚定的基础。
四、对我国汽车企业发展的启示
目前，我国自主品牌汽车企业的市场竞争力相对薄弱，与合资品牌的汽车企业比较，只能处于低端、低价市场，市场容量增长较慢。技术、人才、资金、装备和管理等方面都明显不足，尤其是核心技术的缺失，很难提升产品的品质与品位，在汽车消费者心目中难以改变自主品牌低档、低价的印象，因而，市场份额不稳定、上升慢，进一步发展受到很大的制约。
长城汽车的崛起，给自主品牌汽车企业的发展带来了希望与方向，可借鉴长城汽车的成功经验，开拓自身发展的特色之路。借鉴长城汽车的发展经验，对我国汽车企业发展的启示如下：
1.盘点自身优势，精准市场定位
在竞争激烈的市场上，每个企业都必须考虑“差异化”策略的应用，差异化策略是否成功，关键在于市场的定位是否精准，这就要求企业必须挖掘自身优势，找到适合自己发展的出路。
2.专注本业，踏实做好产品
产品好，产品优，永远是企业生存、发展的硬道理。长城汽车的成功也正体现了这一规律，企业只有踏实做好自己的产品，才能赢得消费者的信赖，才能获得好的口碑，从而树立品牌良好形象，提高企业竞争力，提高市场占有率，从而获得成功。事实上有很多企业不是将精力投放在产品的品质上，而是放在如何投机取巧，蒙骗消费者，还有粉饰报表，欺骗投资者，这样的企业是不会得到长久发展的，需要及时反思与整改。
3.加强企业内部管理，提升企业整体执行力，提高企业经营效率
一个经营效率高的企业，他的整体执行力是强大的，要具备强大的执行力，前提是企业的整体凝聚力强大，这就要求企业的管理水平要迈上新台阶，不仅要有完善的制度，还必须具备人性化的企业文化。如长城汽车不断吸纳国内外企业管理的新思想、新理念，与本企业的经营特点相结合，形成了独特的精益管理理念，企业文化以“每天进步一点点”作为核心，从而保证了强大的执行力和敏锐的市场反映能力，为长城汽车的业绩发展，奠定了坚实的基础。
4.注重研发创新，为企业的竞争力提供持续动力
在竞争激烈的市场上，创新永远是企业成功的法宝。没有创新就没有持续发展的动力，很多成功企业的经验已验证了这一点。长城汽车的创新走出了自己的特色之路，建立了长城技术研究院，研发硬件建设上，建设了试验中心、试制中心、模具中心，为产品的不断创新与完善提供了持续的源泉。其他汽车企业应借鉴长城汽车的经验，不断的研发创新，在新能源汽车的领域里，必定会有大的作为。
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参考文献：
[1]丁玲.企业财务分析中存在问题分析及应对措施.财经界,2012(04).
[2]张捷.关于深化财务分析的思考.新会计,2012(03).
[3]宋胜.巴菲特谈投资.海天出版社,2009.8.
（作者单位：山西大学商务学院）