吴婷婷
（中国电子科技集团公司第38研究所国际化经营部，安徽合肥230088）
［摘要］一带一路战略构想的提出，契合沿线国家的需求，为沿线国家开启了新的机遇之窗，是国际合作、国际贸易的新平台。中国政府实施一带一路国际战略给各家军工单位也带来了巨大的国际市场机遇，如何抓住这一机遇，从而将军工企业过剩产能输出，实现在国际市场快速拓展我国军贸事业版图，这是当前每个军贸人要认真考虑的。
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关键词 ］一带一路，军贸，机遇
［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2015.22.032
1“一带一路”概念
“一带一路”是丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的简称，英文缩写为OBAOR（One Belt And One Road），一带一路覆盖亚洲及部分欧洲、非洲地区，其中丝绸之路经济带包括俄罗斯、蒙古国、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦等，海上丝绸之路经济带包括埃及、肯尼亚、巴基斯坦、印度、斯里兰卡、孟加拉国、缅甸、泰国、柬埔寨和越南等国。在一带一路战略背景下，中国设立了亚洲基础设施投资银行和丝路基金，为一带一路沿线国家基础设施、资源开发、产业合作和金融合作等项目提供支持。该战略将以基础设施建设为突破点，扩宽双方合作范围，为一带一路沿线提供巨大商机，涉及交通、产业、金融、国际贸易等各个方面的国际交流合作，加强贸易、货币、文化沟通（见图1）。
2“一带一路”沿线国家的军贸分析
2014年世界军贸市场依旧活跃，武器出口成交额和交付额总体呈上升趋势，武器出口大国——美国、俄罗斯的地位稳固不变，新兴出口国逐步壮大，世界军贸市场的竞争进一步加剧。贸易方式也更加灵活，不只局限于整套装备的买卖，还逐渐倾向于技术转让和合作生产的方式。
当前，世界武器进口市场主要集中在发展中国家，而一带一路沿线国家大部分属于发展中国家，其武器研发和生产能力较弱，因此对武器进口依赖性较强。但近些年来，武器进口国为了避免长期受制于人，越来越强调联合研制，合作生产，甚至要技术转让等多种贸易方式，注重产品零部件本土化。
由于克里米亚争端，欧美对俄进行多方面制裁，俄罗斯开始倾向于中国，据俄罗斯《消息报》报道，某俄集团和中国北方工业公司已经签署了关于联合研制生产高技术芯片，联合筹备“丝绸之路”项目等多方面工作。目前，俄中企业间的关系正飞速发展，尤其是若干国家对俄国防及航空工业实施一系列制裁后，伴随欧美国家相关供应商的退出，合同的终止，中国企业将填补其市场空白。一带一路战略构想的提出，契合沿线国家的需求，为沿线国家开启了新的机遇之窗，是国际合作、国际贸易的新平台。
3中国军贸发展的机遇
从中国的实际情况看，军工经济近年来保持着平稳较快的增长势头，对于动态保军，引领带动国民经济和社会进步起到了重要作用。中国政府实施一带一路国际战略给各家军工单位也带来了巨大的国际市场机遇，如何抓住这一机遇，从而将军工企业过剩产能输出，实现在国际市场快速发展我国军贸事业，是当前每个军贸人要认真考虑的。
3.1紧跟国家政策，以民带军
军贸是国际贸易中相对敏感的贸易，我国军工单位一直秉承着要与友好国家合作，与不会对我国军事安全产生威胁的国家合作。我国在开展的中泰“高铁换大米”计划，中巴积极瓜达尔港建设，中俄丝绸之路高科技产业园建设，“渝新欧”，“郑新欧”国际运输班列建设等大型基础设施建设，随着一带一路沿线国家民贸合作的加深，使两国之间贸易更加便利，外交关系更加友善，从而在一带一路沿线国家进行建设的道路上，寻求军贸市场机遇，以民带军，推动我国军贸事业在当地的发展。
3.2调整军贸方式
单纯的军品成套设备买卖已无法满足现代客户的需求，我们必须充分了解市场需求，结合自身业务优势，调整贸易方式，例如技术转让、合作生成等模式，加强军贸出口的吸引力，将中亚、非洲地区作为军贸产品推销重点方向之一，同时当地设立修理厂，以带动和提升当地技术能力为卖点，使军贸模式变得灵活、丰富，最终在这些国家军贸市场站稳脚跟。
3.3提升自我产品竞争力
国际军贸市场是竞争特别激烈的市场，目前在国外军品市场能够拥有足够竞争力的产品种类、性能等方面还比较欠缺，难以通过产品本身竞争力获得市场地位，常以价格获取市场份额，因此，我国军贸事业面临的最大问题是要提高产品性能，可靠性，增加产品种类等，提高产品竞争力。
4“一带一路”对我国军贸发展的意义
4.1外交关系友好，市场稳定
军贸是在两国间政治关系友好的基础上发生的贸易行为。丝绸之路经济带在陆路方面的建设为中国拉近了与南亚，中亚国家关系。21世纪海上丝绸之路建设在海上方面将使中国的触角深入南太平洋，向西进入印度洋，途径亚非欧地区，从而构筑起强有力的国土安全发展屏障，推动与地区盟友的军事联盟，靠近和拉拢国家政治关系，从而对我国军贸业务发展奠定一定的基础。
4.2加速产品更新换代
一带一路沿线国家高新技术产品生产研发能力相对薄弱，因此对国际市场高精尖设备需求较大，我国军贸产品若需在国际市场上与美国、俄罗斯等军事强国相抗衡，仅打低价牌还不足以占据较大的市场份额，因此我国急需提升产品性能，加强新一代产品研发力度，丰富产品货架，为我国军贸持续发展储蓄后备力量。
4.3加速军贸人才队伍建设
在一带一路大的形势背景下，急需军贸市场开拓的综合性人才，既要有过硬的外语能力，又要掌握专业技术，因此各军工单位要采取多种形式和途径，加快人才引进和培养，打造一支具有思想素质高，业务水平强的外贸市场队伍，充分发挥人才的主观能动性，培养出能在军贸市场上披荆斩棘，争创佳绩的过硬的军贸销售人才。
一带一路构想的实施是在亚太及欧亚地区寻求更大范围资源和市场合作的重大战略。在地缘政治利益和经济利益的双重驱动下，发挥我们军贸业务人员的主观能动性，逐渐提升我国军贸事业在世界军贸市场中的地位。
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