曹玉敏
（江西财经职业学院，江西 九江 332000）
摘 要：文章基于创业者的视角，根据行业分析、市场调研，对“亲亲宝贝”工艺品创业方案进行了市场需求分析，做出对“亲亲宝贝”工艺品创业项目的正确市场定位，并对财务计划进行了探讨分析。
教育期刊网 http://www.jyqkw.com
关键词 ：亲亲宝贝；创业方案；工艺品
中图分类号：F542文献标志码：A文章编号：1000-8772（2014）28-0059-02
一、行业分析
在中国最热的中小项目投资领域中，手工DIY行业项目位居第三位。在追求时尚、新颖的个性时代，年轻人喜欢与众不同，他们对商场里陈列的商品不屑一顾，于是，DIY经济诞生。有别于一般的小店，亲亲宝贝原创手工工艺品项目倡导“Do It Yourself（DIY）”的新消费理念，其亮点在于产品制作的过程。对消费者来说，就是将自己的创意变成现实，收获创造的快乐；对创业者来说，却是对创业方式的尝试创新。
1.儿童市场。中国有3亿多儿童，每年新增的婴儿约2400万，据调查显示，一个家庭用于儿童消费的支出占家庭总支出的30%-40%左右，而玩具消费占儿童消费中的30%。由此可见，儿童市场潜力之大。
2.学生市场。据统计，一个中等水平城市的中学生用于个性礼品及同学间的互赠礼品每人每年平均费用不低于180元，发达城市和大学生群体则更高。学生具有追求时尚的特点，只要新颖，自己喜欢的商品他们都会毫不吝啬购买。亲亲宝贝原创手工工艺品所倡导的全新消费理念将在学生中形成新的购买风暴。
3.情侣市场。情侣是时尚手工艺品的重要群体，只要是恋人心仪的礼物，他们都会大方购买。另外，结婚纪念品也是时下多数人的选择，由此衍生出一个旺盛的情侣礼品市场。
4.旅游礼品市场。人们旅游通常是为了休闲开心，旅游景区个性化的商品也因此大受游客的青睐，据不完全统计，中国旅游景区个性礼品市场总额近70亿元。可见个性化的礼品在旅游市场有广阔的前景。
5.节日生日礼物市场。大街上不乏各种礼品店，但商品大众化、缺乏创新是其共同点。如果在对方过生日时，能按照自己的设想加工制作出个性化的生日礼品赠送，这将是很多人的首选，也将掀起一番波澜。同时，每年的节日也多，如元旦、春节、情人节、圣诞节……每到这些节日来临之际，各种体现节日主题的礼品供不应求，火爆场面可持续多日，这也给手工艺品带来了无限商机。
二、市场调研与需求分析
1.市场调研
由于调查研究的需要，笔者根据消费人群的消费情况以及喜闻乐见的手工艺品制作形式设计了一份调查问卷。主要在九江的浔阳区、庐山区、开发区针对15至35岁人群进行了调查问卷的发放与回收。共发放了问卷120份，收回115份，其中有效卷100份。从回收的100份问卷来看，近95%的人群认为，这样的原创布艺手工工艺品项目经营理念、经营方向、经营特色都符合市场的需要，如果实体公司营业了，他们一定会经常光顾并大力支持。市场现状调查分析获取的各类数据与笔者预期的数据基本一致，这更加增加了本团队创办成功该项目的信心。
2.需求分析
随着人们生活水平的不断提高，现代人的消费水平尤其是年轻人群的消费水平更是紧跟时代发展的潮流不断的提高。根据市场调查显示，潜在消费群对手工工艺品商家需求主要体现在：一是提供一套集自行设计、自行制作的布偶教程与原料。二是提供一个轻松与欢快的制作环境。三是提供一套完整、系统、实用而又易学的制作培训视频课程。四是有专门的亲子制作间，情侣制作间，可以免费使用，并且在制作中有轻悠的歌曲陪伴，可以提供免费的饮料，开水，让你的制作过程不会太枯燥。
三、市场定位
亲亲宝贝工艺品公司是一家专注于手工布艺、创意布偶、手工布包、家居饰品等手工创意产品研发设计、生产经营、连锁加盟、品牌推广、技术培训为一体的综合性公司。公司所面对并定位的目标消费群体是80、90、00年代的消费群体。创业初期，本团队通过实地的调研和考察，通过后期的市场分析及需求分析，我们的市场定位基于以下三点：
1.有足够规模和发展潜力
根据市场调研及需求分析可知，当前九江地区的原创手工工艺品市场仍待开发，而该地区的客户消费需求和消费潜力是巨大的，如果经营得当，我们的产品很容易在消费者中形成良好的口碑。由此而带来的效应也对我们公司所经营的项目更容易受到消费者、加盟者的青睐，专业化与特色化的结合，必将为公司未来的发展带来无限商机。
2.竞争对手尚未完全控制
根据竞争者分析可以知道，本公司只有极少数（两三家）竞争者涉及这一布艺手工工艺品，在拥有知识产权的原创布艺手工工艺品这一市场唯独仅有一家竞争对手，我们的产品主要依据80、90、00后消费人群的需要进行独特设计，投资项目又是根据小额创业加盟者的需求进行量身定做，同时原创布艺手工工艺品市场较为空白，具有较大的发展空间
3.企业有能力进入
根据财务分析及发展规划可知，如果经营得当，本团队有能力及信心在25万元的初始投入下进入市场，并在约2年内收回成本。
当前我们产品的典型客户是以80、90、00后消费人群及小额创业加盟者。由于我们的原创布艺手工工艺品价格合理、设计新颖、原料优质符合时下年轻消费群体的审美爱好，这将有助于激发他们购买我们产品、加盟我们项目的热情与欲望。这些信息是我们通过市场调查及客户反映等渠道获取的。同时我们还了解到，消费者发现我们的产品创意新颖、设计时尚、吸引眼球、质量稳步提升，这些明显的特性给我们的产品增添了优势。
四、投资分析
1.资金构成及运用
公司创业初期拟吸引投资25万。考虑到公司所属行业的特点和发展战略，公司在创业初期的资金来源主要有自筹资金、，吸引风险投资、向银行贷款。资金构成如表1-1所示。
表1-1 资金构成表
资金分两个阶段投入项目运行，第一期（公司成立初）投入25万，主要用于公司的开办、店铺装修、固定资产购置、原材料购入、广告、部分资金的预付、员工工资、房租和日常营运；第二期（公司成立3-5年）投入40万，主要用于开设各地区直营店建设、市场开拓、公司经营、业务拓展等。公司后期的资金来源渠道有营业利润、银行贷款等。
2.投资可行性分析
（1）净现值（NPV）
任何投资项目的事实，决策者都希望未来获得的报酬比原来投资要多。把未来获得的报酬以一定的贴现率折现成现值，然后再与项目的现值进行对比，确定方案是否可行。
■
假定贴现率为10%，则NPV＝1150604.65 ，NPV大于零，该项目可行。
（2）内含报酬率（IRR）
内含报酬率是一个投资项目再其周期内的实际投资报酬率，任何一项投资项目的内含报酬率必须不低于资金成本，否则，项目将被否决。
■
得IRR=88%，远高于项目成本，该项目可以接受。
（3）获利指数（PI）
投资方案未来现金流量按资金成本或要求的投资报酬率贴现的总现值与初始投资限制之比。
PI=NPV/C，得到PI=4.6，获利指数大于1，该项目可行。
（4）回收期
投资回收期=1.67年，而同行业投资回收期平均水平一般为5年，低于同行业平均水平，值得投资。
（5）投资综合评价
通过以上各项指标分析，项目满足以下条件：
净现值（NPV）≥0
内含报酬率（IRR）≥资本成本率（10%）
获利指数（PI）≥1
回收期为1.67年，低于同行业平均水平5年。
该项目属于新兴产业，附加值较高，根据调查市场容量很大。潜在客户多且需求量巨大，所以项目可以产生大量经济利润，即投资净现值（NPV）远大于零。加之目前国家在政策上对原创手工工艺品产业的有力支持，我们相信这一优势项目将会为我们带来良好的投资与经营前景。
教育期刊网 http://www.jyqkw.com
参考文献：
[1] 《创办你的企业》.国际劳工局（日内瓦） 中国劳动社会保障出
版社.2003年5月第1版.
[2] 郭天宝.《创业财务手册》.经济科学出版社.2013年6月第1版.
（责任编辑：陈丽敏）