杨莉娟（广东省电子职业技术学校）
摘要：随着改革步伐的加快，特别是中国加入WTO 及G20 以后，“市场”这个词也越来越普及化，因此市场营销课程也越来越受到中职学校的欢迎。传统的市场营销课堂教学，偏重理论，缺乏实践。因此市场营销教学应该根据中职市场营销学教学特点，改革传统的教学思路，在理论教学中改变教师落后的教学观念，在理论教学中加入实训课程，使学生在校期间就能更好地得到锻炼，使市场营销教学更能适应当今形势发展的需要，所培养的毕业生更能满足企业的用人要求。
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关键词 ：中职学校市场营销教学改革实训
0 引言
中等职业学校的市场营销专业旨在培养学生的市场营销职业能力，为企业输送具备营销技能高素质的劳动者。然而，在中职学校的市场营销专业教学中，在教学方法、课程设置上都存在着许多问题，这些问题的存在，使得毕业生离企业的人才需求还有很大的差距，而这些差距有很大一部分原因是学生的理论知识及现场应变能力的不足。在此前提下，在课程教学中穿插实训课程也越来越重要并具有重要的现实意义。
1 当前中职学校存在主要问题
1.1 中职学校招生难问题目前，中等职业学校都面临着招生困难的问题，虽然国家对中职学校的扶持力度越来越大，各种激励、扶持、优惠政策也相继出台，但是，在目前的社会大环境下，中职学校的招生困难的局面依然没有发生根本性的改变，每年各中职学校的招生数量和在校生人数的减少就是最好的例证。笔者认为造成这种现象有以下三种原因：①普通高中报考热造成中职学校招生困难。随着人们对教育认识的加强，父母对子女的教育投资也越来越大，期望值也越来越高，“望子成龙、望女成凤”的观念在当今社会得到充足的体现，一些父母在为子女选择求学目标时，缺乏冷静的思考及判断，跟着大部队走，从而使得中职学校招生困难。②一些中职学校教学质量低下。随着社会的变化及教育制度的改革，一些中职学校没有适时对本校的教学思路与理念进行改革，墨守成规，学生学到的知识和社会脱节太大，学生不能很好的融入社会，学生对学校的不满情绪也越来越高，久而久之这些学校便会出现招生难的问题。③同行之间的恶性竞争。因为招生困难的问题，每年的招生季也是每所学校的“抢人季”，一些学校利用地理优势纷纷抢占好的生源，省属学校争不过市属学校变成了行规，还有一些经济实力差的学校争不过经济实力好的学校，久而久之，好的学校更好，差的更差，恶性循环不断。
1.2 学生综合素质低下的问题中职学校在最近几年，招生竞争非常激烈，同时，随着学生人数的整体降低，中职学校的学生人数也开始减少，部分中职学校，为了补充生源，在招生方面几乎没有门槛，一般只要是中小学毕业的学生，都可以招生。这种低门槛、低层次的生源，降低了学生的整体质量，由于学生的知识基础较差，在学习起来也比较吃力，老师也不敢深入教学；由于表现差，在校惹是生非，打架斗殴等情况也时有发生。上课注意力不能集中，不遵守课堂纪律，上课玩手机、睡觉，对于教师所教的东西，失去兴趣。
1.3 实训实习的问题在中职学校这是个普遍性的问
题，对营销类专业重视不够，经费的投入很少，相当一部分的中职学校都没有建立营销模拟实训室，以提供学生营销实训、实习的需要，更不用说到校外去建立相应的实训实习基地。
2 当前中职学校市场营销专业实训课程安排
2.1 校园超市和电商平台的联合运用随着网络的迅速普及，越来越多的电商纷纷涌现，阿里巴巴、京东、淘宝、苏宁易购等等电商龙头一次次地创造了销售的神话，于是，一些中职学校也纷纷开辟电商的课程，让学生能更好地提前接触社会，一些学校也慢慢地开辟专业绿道给学生进行相应的电商平台的模拟，甚至很多学校的校园超市也变成了学生自主经营，自负盈亏的场所，并且区别划分线上和线下两种模式，充分调动了学生的积极性，同时也更好地将理论知识和实践相结合。
2.2 市场营销模拟平台的搭建市场营销模拟平台的原理是依据具体营销技能对应营销职位形式安排营销模拟训练，以4P 为理论基础，以显示工作需要为背景，以模拟环境为平台，让学生学习理论，了解现实，体验销售策略的布局。过程：首先注册公司，再进行市场调研，战略分析，然后利用现有分配到的资金进行市场开发，选择目标市场；通过促销，宣传等来进行品牌知名度的打造，利用技术购买或开发来提升产品等级，选择包装，再在超市渠道或商场渠道或招投标市场去竞争获得业务，最后依据你所获得的订单再进行统一生产；再在自己货源不足或急需货物无法生产时，可以到自由交易市场去进行谈判交易签合同获得你需要的产品，进行配货发货。通过这个模拟实习，使学生能充分地认识市场营销专业的每一个平台，并能熟悉每个平台的职能作用，最后根据自己的实际情况，有目的地学习。
2.3“2+1”教学模式的建立目前的中职学校学生的课程学习安排基本上都是遵从“2+1”的学习模式，即在校本部集中学习理论及专业课知识两年，第三年由学校各系部统一安排实习岗位，实习期限为一年，通过这一年的学习，使学生能提前接触并了解社会，同时也慢慢正视自己的不足，并能改正之，甚至有一部分学生在实习过程中发现自己在某一块的专业技能掌握的不好而重新回头学习的事件也屡有发生。通过最后一年的学习，特别是对一些有人格缺陷的学生来说，是一个好的锻炼，在这种社会大环境下，某些学生会慢慢认识自己的“与众不同”，集体荣誉感也得到了提升，最终也为自己能成功走向社会打下了坚实的伏笔。
3 中职学校市场营销专业增设实训课程对教师的要求3.1 更新教学理念，采用灵活多样的教学方法市场营销专业，是与市场接触最为密切的专业之一。教师在教学过程中，要逐渐提高专业的实践性，发挥学生的参与热情。鼓励学生自主探索，多参与社会实践，把自身的专业知识同社会实践相结合。通过参与企业营销大赛的形式，丰富营销课程的教学方法，并引进企业的营销培训理念，充分借鉴企业的实际销售经验，提高营销教学的实用性和市场价值。用生动灵活的授课模式，让学生切实掌握一套高效实用的营销技能。
3.2 加强教师的进修培训，重点培养“双师型”教师何谓“双师型”教师，目前有的学者将其概括为两种：一是“双职称型”，即教师在获得教师系列职称外还需要取得另一职称；二是“双素质型”，即教师既要具备理论教学的素质，也应具备实践教学的素质。如市场营销专业的“双师型”教师，必须掌握市场规律方面的知识；再有，沟通、交往、协调、组织能力方面的要求，是一个中职学校教师必备的素质，不应该作为“双师型”教师的特殊要求。现代社会中，不管哪个行业的从业人员，其沟通、交往、协调等能力是基础的、基本的能力。当然，当我们沟通专业性问题时，专业知识和专业技能也很重要。
3.3 强化实践教学环节，提高学生实践动手操作技能中职学校对于市场营销专业学生的培养，要注意提高学生的实际营销能力，加大相应的教学资源投入，为学生提供营销模拟平台。建立一套完整科学的营销人才培训流程，在仿真模拟环节，投入一定的教学仿真设备，提高学生模拟的真实性，特别是文科实验室及相应配套平台的投入，要充分予以重视。在这种模式下的仿真教学，更有利于开拓学生的思维，锻炼和提高学生的实际动手能力。
4 中职学校市场营销专业增设实训课程的重要意义
通过实习，让学生能深刻地认识自己的不足，特别是专业技能方面的不足，从而有目的地提升自己。通过参加实训课程的演练，丰富了学生的视野，也让学生对自我性格有了充分的认识，让学生慢慢地从任性走向宽容，从叛逆走向成熟，为以后能更好地走向社会打下了坚实的基础，同时也是对自我人格的一个提升。市场营销专业不同于电子、计算机及平面设计的一些理科专业，动手能力相对较弱；同时市场营销专业也不同于中文、历史等文科专业的学生，在文字描述及表达方面普遍也存在着欠缺，所以市场营销专业的学生一定要拓宽自己的知识面，让自己的阅历丰富起来。通过在实训课程的学习，学生能更好地对自己进行人生及事业的初步定位，有目的地、系统地进行学习，从而提升自己的综合能力。
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参考文献：
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