王莉
（新疆神州热力建筑安装有限责任公司新疆乌鲁木齐830000）
摘要工程量清单报价是工程投标的核心，报价过高会失去中标机会；过低，即使中标也会给企业带来亏本的风险，因此需要在建筑工程量清单报价中采取技巧，提高企业的中标率，保证合理的高利润和在承包市场的竞争地位。
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关键词 建筑项目 工程量清单报价 报价技巧
建设工程项目招投标体制在工程量清单模式的背景下不断修正与健全，面对建筑行业激烈的市场竞争，施工企业在正常条件下要想在一项竞争性投标中获胜，最关键的问题就是要有一个恰当的投标报价。
一、工程量清单报价及其优点
工程量清单报价模式是指在建设工程招投标过程中，招标人按照国家统一的工程量清单计价规范计算并提供工程量，投标人在依据该工程量的基础上，全面考虑拟建工程实际情况、市场风险、企业自身实力等因素实施自主报价的招投标模式。工程量清单报价模式相比较传统的报价模式而言，体现出以下四方面优点：其一，有利于规范招投标行为。工程量清单报价模式赋予企业自主报价权，弥补了定额定价法的弊端，通过增加询标环节，提高了投标报价可比性，可让投标人对报价实体和措施进行详细说明，为规范投标行为提供了平台；其二，有利于风险共担。招标人按照统一的工程量计算规则编制工程量清单，承担工程量的风险，投标人综合考虑单位工程成本、预期利润、施工技术、施工人员、材料、机械设备等因素确定投标报价，承担自主报价的风险，这种量价分离的招投标方式实现了参建各方共同承担相应的风险，有效控制工程造价；其三，有利于形成公平的建筑市场竞争环境。工程量清单报价为承包商创建了公开、公平竞争的起点，遏制了招标中暗箱操作、弄虚作假等违法行为，提高了建筑市场招投标工作的透明度；其四，有利于缩短招标周期。工程量清单报价有效解决了招标方、审核方和投标方重复计算工程量综合单价的问题，不仅有利于控制招标、投标时间，而且节省了人、财、物资源，提高了资源利用效率，便于评标、定标工作的顺利开展。
二、建设项目工程量清单报价
1.报价的基础价格要准确。在进行投标编制报价时，应把工程的人工单价、水、电及材料单价作为基础价格，利用国家颁布的标准或者单位内部定额的消耗量和取费费率最终确定工程报价。因此，应努力确保基础价格的精确计算从而保证投标报价的准确性。
2.不平衡报价法。不平衡报价法即在确认了工程的总报价之后，针对内部的分部分项进行报价调整，这样就能够在维持总报价不变的情况下选择有力于经济效益提高的报价策略，其原则是以认真核对工程量清单里面包含的所有项目工程量为基础，通常有下面几种：其一，业主给出的工程量清单里面有些项目数量偏少，可这些内容又会在施工过程中涉及，这样就可以增加该项内容报价，以使今后结算时能获取更大利润；其二，招标文件中明确了部分项目上报单价分析表的，可以把其中的机械费与人工费报相对高一些，以便日后投标人用工或使用机械时比较容易获取高额利润。同时降低材料费，这是由于材料费报价时会参考信息价；其三，对于图纸设计未明确，有可能在以后施工时增加工程量的内容，则可以使其综合单价提高，反之亦然；其四，对于桩基工程、土方开挖、基础工程等可以早日结算的工作内容，能够报较高的价格以便资金快速回收与周转，对于装饰工程等工程后期内容则应当降低一些。
3.多方案报价法。在招标文件里面倘若发现技术规范要求过严、相关条款不公正或者较模糊、工程范围并不明确，那么就需要在预估这些各类风险的情况下，依据多方案进行报价处理，也就是根据原有招标文件先进行报价，随后再依据部分条款内容进行变动，那么通过对总价的降低来吸引业主，这就需要投标方组织有技术和经验的专家详细分析施工方案和招标文件里面的各项条款，将原招标方案的报价作为对比，提出提前竣工、降低总造价等一系列合理有效的方案来增加中标的概率。
4.低报价高索赔。主要针对于非总价包干承包方式的合同，这样就可以找出招标文件中未明确的地方，后期施工时可以进行索赔，那么在投标阶段就先以报低价获取中标的机会，然后在寻求可以得到索赔的机会，这就需要参与投标的施工单位有处理索赔事务相关的专业技术人员。
5.零利润法。这种方式适用于没有竞争优势的投标单位，即在投标过程里面不考虑利润比例，使用条件包括：投标单位已经有很长时间没承接工程，尽管该工程没有利润，但却可以通过管理费支持现阶段企业的正常运转；分期建设的工程中，通过零利润来获取第一期工程的建设权，这样就可以积累后面几期工程的竞标优势，随后再赚取利润；在中标之后能够把大批工作内容分包给报价更低的分包单位。
6.先亏后盈法。对于分期建设的工程或预期有下期施工的项目，在第一期投标报价时可以将部分间接费分摊到下期施工项目中去，降低部分子项的投标报价，争取在第一期中标。在下期投标时，可凭借第一期的经验及创立的信誉，争取合理利润下的中标。
7.增加建议方案报价法。有时招标文件中写明，允许投标人另行提出自己的建议，即可以修改原设计方案，提出投标人的方案，投标人这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。当然，这种建议不是要求业主降低某技术要求和标准，而是应当通过改进工艺流程或工艺方法来降低成本，降低报价。建议方案不宜写得太具体、详细，要保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性。
8.获取高额利润报价法。工程项目的投标报价过程中，施工企业不仅要认清自己的劣势与优势，还需要对所投标项目的各种特点进行分析，然而依据项目的施工条件、类别、不同特点综合选择报价策略，获取高额利润报价法即是针对自身不方便投标或是不想做的工程、合同总价较小的工程、施工条件不利的项目、竞争对手少的项目、工期要求太紧急的项目、支付条件较差或是港口码头等特殊性的工程。另外，施工企业如果有特殊资质、相关专长或是较高声望，也能够选择高额利润报价法。
9.以快速取胜。提出在施工过程中利用科学措施使施工工期有效缩短，同时确保项目总进度计划的可行性与合理性，在工程质量得到保证的基础上，让中标的工程可以实现早收益与早投产，在吸引了业主方的同时也能够使工程成本下降。
10.最终报价的分析。投标最终报价是投标单位根据招标文件规定的报价编制依据、定额采用及取费标准等编制的预算价为基础，综合考虑各种因素后对预算价进一步修订的报价。现行的招投标多数采取限价及最低投标价的形式确定中标价，因此，最终报价必须以对业主的控制价、其他投标人的报价、自身成本价的分析后确定。业主控制价的分析主要是充分了解业主的习惯做法，特别是其评标、定标的方法。对其他投标人的报价分析主要根据以往的投标记录或有关的历史资料，结合本标段竞争的激烈程度，分析竞争对手的降价心里，预测各投标人的报价变化范围，确定其最可能出现的报价区段及对其中标的可能性进行分析预测，根据招标文件规定的评标办法，分别测算出相应的最佳报价区段，横纵向对比后，得出一个可能的最优报价区段，为公司确定最终报价提供强有力的依据。
三、结束语
在工程量清单实行后，要想合理的确定工程项目的投标报价，而正确运用报价技巧提高中标率和获取最大利润率，增加在建设市场中的核心竞争力。
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参考文献
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