文 张卫
珠江啤酒混改方案公布
6月2日，珠江啤酒曾发布重大事项停牌公告。随后，广州发展晚间发布公告称，公司收到控股股东广州国资发展通知，广州国资发展将接受无偿划入的广州珠江啤酒集团有限公司100%国有股权，该集团将成为国资发展的全资子公司。这也是广州发布国企改革方案后的第一起国企重组个案。
作为中国啤酒行业前三名的珠江啤酒，在2002年底，其与全球最大的啤酒集团——比利时英博集团设立了股份公司。但是近年来，珠江啤酒的业绩一直不佳。在其同区域的15家上市国企中，珠江啤酒的业绩一直属于垫底的水平。以2013年为例，在已公布的啤酒行业上市公司年报中，珠江啤酒成为惟一一家营收及净利同比双双下降的企业。不过，2014年珠江啤酒完成啤酒销量116.99万吨，同比增长5.02%；实现营业收入35.24亿元，同比增长5.21%；归属于母公司所有者的净利润6039.45万元，同比增长46.45%。
珠江啤酒股票于6月3日复牌后，仅一天时间，公司又发出公告，称因正在筹划非公开发行股票适宜，股票再次停牌。
停牌一个多月后，珠江啤酒终于发布了业内关注已久的《非公开发行股票募集资金运用可行性报告》（以下简称“报告”）。报告称，公司拟通过非公开发行股票募集资金48亿元，用于现代化营销网络建设及升级项目、020销售渠道建设及推广项目、啤酒产能扩大及搬迁项目等。
珠江啤酒实行多元化战略
在这份报告中，珠江啤酒公布了拟募集的48亿元资金的用处，分别是现代化营销网络建设及升级项目、020销售渠道建设及推广项目、啤酒产能扩大及搬迁项目、精酿啤酒生产线及体验门店建设项目、珠江-琶醍啤酒文化创意园区改造升级项目和信息化平台建设及品牌推广项目。
现代化营销网络建设及升级项目包括渠道优化和终端展示体系建设两个内容。公司自2008年起在广东省内的主要市场开始推广营销深度分销运作模式。在深度分销模式下，公司在广东市场销售业绩的持续稳定增长，稳固了公司在广东市场的领先地位。但公司在相对薄弱的广东省外市场和广东省内的部分薄弱地区尚未实施深度分销模式，公司在这些地区的销售网络仍有进一步深化空间。因此计划通过本次募投资金购置5980台配送车辆，投放于广东省内粤北、粤西的薄弱市场以及广东省外的湖南、广西、东南和北方等拟重点开拓的市场。
此外，在终端展示体系建设方面，行业内主要企业一般通过直接向销售终端提供专用冷冻展示柜的方式，要求销售终端摆放公司的特定产品，从而达到占领终端、拓展市场的效果。本项目计划新增175000台终端冷冻展示柜，新增展示柜计划将投放于广西、湖南、东南及北方市场的啤酒销售终端，主要用于公司中高端产品（主要为纯生系列产品）的陈列展示及冷藏，以提升公司产品的铺货率以及曝光度，加强公司对优质销售终端的争夺，提高公司品牌影响力。
在020销售渠道建设及推广项目方面，主要内容包括020信息系统的搭建和实施维护、合作网点布局、各大电商平台战略合作、消费者推广和战略团队组建等五个方面。公司将打破现有啤酒电商的销售模式，建立全新020的销售模式，通过建设统一的020信息系统平台，同时利用强大的优质线下网络资源进行消费者线上购买引导转换线下快速服务相应，实现线上和线下互通创新啤酒销售模式。
啤酒产能扩大及搬迁项目包括建设南沙珠啤二期年产100万KL啤酒项目和东莞珠啤新增年产30万KL酿造及10万KL灌装啤酒项目以及湛江珠啤新增年产20万KL啤酒项目。南沙珠啤二期年产100万KL啤酒项目建成并全面达产后，预计全部投资所得税后财务内部收益率为10.08%，投资回报期（不含建设期）为7.52年。东莞珠啤项目建成并全面达产后，预计全部投资所得税后财务内部收益率为12.30%，投资回报期（不含建设期）为7.16年。湛江珠啤项目建成并全面达产后，预计全部投资所得税后财务内部收益率为11.80%，投资回报期（不含建设期）为7.39年。
精酿啤酒生产线及体验门店建设项目分为广西珠啤精酿啤酒项目、东莞珠啤精酿啤酒项目、湛江珠啤精酿啤酒项目、湖南珠啤精酿啤酒项目等四个子项目，分别在四个子公司的主要厂区内建设实施。珠江啤酒拟实施的上述四个精酿啤酒生产线及体验门店建设项目，新增生产线将用于生产附加值含量高的精酿啤酒，品种包括原浆桶装啤酒、5L装或1L装罐装啤酒，根据消费者个性化需求，以供应特种啤酒为主，主打潮流产品，以满足高端啤酒市场需求。项目将采用“前店后厂”的经营模式，在原有厂区用地中划分出精酿啤酒生产线建设用地和餐厅、酒吧、参观、休闲等两个区域，以达到宣传啤酒文化、促进精酿啤酒销售的效果。
珠江·琶醍啤酒文化创意艺术园区改造升级项目建设内容主要包括现状厂区工业建筑升级改造工程、国际啤酒总部大楼以及酒类综合体新建工程、室外工程以及配套公用工程。该项目的建设有利于公司开拓电子商务、探索020商业模式、拓宽销售与融资渠道，促进公司与各电子商务企业、全球贸易伙伴、金融机构以及其他酒类企业的交流与合作，为公司进一步扩大品牌影响力、实现公司跨越式发展打下坚实基础。项目建成后，全部投资税后内部收益率为10.2%，投资回收期为5.10年（不含建设期）。
信息化平台建设及品牌推广项目的建设内容主要分为信息化平台建设及品牌推广等两个内容。随着互联网与传统产业的逐步融合，啤酒企业的产品、业务流程和生产数据都将与信息系统深度结合，通过建设统一的信息化平台，能够显著提高公司的运营效率，节省运营成本。
业内人士表示，从全国市场的角度看，珠江啤酒目前只是区域品牌，品牌的市场认可度并不高。此次定增募集资金，有意在为市场化转型铺路，或将实行多元化战略。
