本刊记者 于璇
“政策红利已经结束，对于太阳能热水器企业而言，这个阶段既有机会， 也有风险。”2014 年12 月2 日， 海尔集团厨卫销售总监李胜君在海尔太阳能2015 年新品发布暨战略启动会上如是说。参会经销商的数量和订货热情，似乎并没有受到2014 年太阳能热水器市场低迷的影响。“在产品方面，海尔太阳能将全面进入‘双热力’时代；在渠道方面，我们将进入零售和工程并重的新时代。”他表示，在全新的2015 年，海尔太阳能将开启“双时代”。
“双热力”满足升级需求
回归产品，以更好的产品适应消费升级需求，已经成为太阳能热水器行业的共识。“2015 年，海尔太阳能产品的发展主线将围绕节能高效、差异化升级、专业化引领三个方面推进。”海尔集团太阳能产品研发部部长庄长宇表示，为了迎接全新的一年，海尔太阳能根据消费升级需求，全面扩充了产品阵容。就平板产品而言，以蓝膜集热、3D 速热、强制循环和分户定制为核心技术，海尔太阳能将有五大系列24 款新品上市；针对真空管产品，海尔太阳能则计划围绕区域定制、模块增值、双能结合、产品升级四项举措，推出八大系列32 款新品上市。
“双热力”无疑是海尔太阳能2015 年产品策略中重点布局的方面。经销商在会议现场争相抢购“双热力”产品的情形，足以证明这种产品的市场潜力。据《电器》记者了解，海尔太阳能2015 年主推的“双热力”产品已经是第二代，无论产品性能，还是市场售价，都颇具优势。
“双能结合可以保证太阳能热水系统热能供应的稳定性，目前‘双热力’产品主要是太阳能+ 电能并联结合，我们正在研发太阳能与电能串并联结合，以及太阳能+ 空气能智能结合。”在庄长宇看来，除了双能结合，海尔太阳能还要实现技术升级和定制引领两大产品策略。据他介绍，海尔太阳能产品的集热模块和储热模块都已进入升级通道。具体而言，集热模块已经由黑膜集热发展为蓝膜集热，同时，海尔独创的全塑集热器也在此次会议上亮相；储热模块的升级，则由整胆电热发展为3D速热，这一点无疑得益于海尔在热水器行业多年的积累。随着需求的个性化发展，海尔太阳能2015 年还将提供更加全面、层次更鲜明的定制服务，包括水箱定制、集热器定制和系统定制。
此外，为了保证产品的全面升级，海尔太阳能还全面升级了附件模块。“针对太阳能热水器销售和使用中的需求，我们可以提供活动专用支架、高性价比的控制器以及太阳能专用前置过滤器等增值附件模块。”庄长宇说。
零售与工程并重
“2013 年和2014 年是太阳能热水器行业的洗牌‘阵痛期’，2015 年，行业发展将进入新的时期，在科学用户细分基础上的产品迭代引领和在最佳交互体验基础上的用户零距离，将是未来竞争的主旋律。”在李胜君心中，海尔太阳能2015 年的零售和工程策略已经非常清晰。
据《电器》记者了解，在零售市场，海尔太阳能将锁定初装、升级、换新各类用户群，以“双热力”迭代产品为核心开展乡镇拓网行动，施行以旧换新补贴，创新服务营销模式，通过网络经理区域联动提升落地保障。
谈及工程市场，李胜君表示，海尔太阳能的策略将聚焦“主动出击，升级引领”。“我们将继续建立健全工程信息获取平台，梳理区域工程样板项目，全力推动专心、专业、专一的金牌工程商建设。”他强调，建立健全工程信息获取平台，要由被动等靠的低级形式向平台借力、主动出击的中高级形式发展，例如利用平台实现工程信息共享、开展工程推介会、主动进行工程排查等。同时，为了更好地应对工程市场需求，海尔太阳能在产品层面可以提供工程定制模块，实现针对各类工程的按需定制。
由此可见，按照“双时代”战略，海尔太阳能2015 年将在产品、渠道和服务三个层面实现品牌突围。