本刊记者 李曾婷
2015 年，样式美观新颖、安装方便快捷的集成吊顶行业已过完十周岁生日。
在这10 年间，集成吊顶从一个充满生气的“新生儿”，成长为活力四射的“青年人”，如今，这个年轻的“生命”逐渐步入成熟期。这个家装市场公认的“朝阳行业”，在经历10 年的发展，今后将以怎样的姿态发展？
模块化为特点，全屋化是主流
模块化是集成吊顶最突出的特点。“集成吊顶是由板材和电器组合而成，采用模块化理念，金属铝扣板等板材与电器模块可任意组合。” 奥普吊顶营销总监郑才宁表示，集成吊顶一般由取暖模块、照明模块、换气模块与金属铝扣板等材料以模块形式随意组装，拆卸便利，类型多样，样式美观新颖，获得许多消费者的认可。
嘉兴今顶电器科技有限公司品牌运营总监齐玉强表示，与传统吊顶相比，集成吊顶的优势相当明显。“在实用性方面，用户可根据自身需求调整电器安装位置以及使用数量，房顶布局更合理；在装饰效果方面，集成吊顶将吊顶、取暖、照明、换气相结合，实现了多功能一体化、平面化，并增加了吊顶的装饰效果；在产品性能方面，通过整体方案的设计，集成吊顶将各电器部件合理布局，保证各个电器在工作时互不干扰，确保运转正常，提高了电器寿命；在安装方面，集成吊顶更为便捷，只须将各模块组合即可，如果后期想要更换模块布局或进行部分模块替换，只需对相应模块进行调整即可。”
《电器》记者浏览各集成吊顶企业的官方网站后发现，产品多以整体风格或花色进行归纳分类。郑才宁说：“集成吊顶为配合家具风格分为中式、美式、欧式，奥普吊顶也不例外，但是随着‘80 后’、‘90 后’的购买能力增加，奥普吊顶增加了小清新风格的产品。”他认为，种类多样、装饰效果好是集成吊顶行业火爆的重要原因之一，消费者可以在众多花色、各种风格中选出合适的产品，配合家中整体装修以及家具风格，为家装效果’加分’。”
通过采访，《电器》记者获悉，集成吊顶已经走出浴室、厨房，开始“进军”卧室、客厅、书房甚至阳台，全屋集成吊顶趋势已然形成。“集成吊顶的自身特点就注定这个产品会走向全屋化。”齐玉强说，“集成吊顶的外形可塑性强，除最初的一级吊顶外，各企业不仅研发出二级吊顶、三级吊顶，还可以通过内凹、外凸等多种造型。这些多级吊顶与不同造型显得非常大气、美观，特别适合客厅这种大面积空间使用。并按照每个房屋的不同需求，选择不同的电器模块，进行合理布局。”他还表示，集成吊顶的全屋化，使得电器模块不在局限于取暖、照明、换气三大模块，种类变得丰富起来。例如，在客厅的集成吊顶中增加音箱模块，在卧室增加空气净化器模块，在厨房增加换气扇模块。浙江奥华电气有限公司区域经理易朝晖则表示，随着集成吊顶全屋化，造型设计变得多样复杂，消费者对电器模块要求也逐渐提高，会导致整体成本增加。
花旗集成吊顶营销总监王英伟提到花旗集成吊顶正在进行集成吊顶五面体的研究，即“屋顶+ 墙壁”五面。他表示，由于集成吊顶节能、环保、美观、易拆卸、易更换等特点，同样适用在墙壁上。但是，易朝晖则对集成吊顶五面体有自己的见解：“即使欧美国家以及国内都有企业已经在做适用墙壁的集成吊顶，但严格意义来说，集成吊顶只能局限于屋顶，适用墙壁的产品并不能囊括其中。随着应用领域扩展到墙壁，未来会有正式的命名，例如‘集成墙壁’，并形成单独的产业链。然而，完成这一系列的发展，所需时间不会超过5 年。”
产品升级是关键
虽然外观的多样性是各企业关注的重点，但是针对产品本身的升级并没有被忽略。王英伟告诉《电器》记者，除了金属铝扣板与高分子材料扣板的研发，花旗集成吊顶还在进行“异形顶”的研发，例如木材扣板或其他材质的扣板。
集成吊顶的设计风格也在持续
升级。虽然， 业内通用模块规格为300mm×300mm，但是规模相对较大的企业都有自己非标尺寸。例如，奥普集成吊顶的规格为303mm×303mm、花旗集成吊顶的规格为330mm×330mm、奥普吊顶的规格为450mm×450mm。针对这种现象，郑才宁解释道：“这些品牌企业做非标尺寸是有道理的，一方面是大尺寸模块更为大气，比较适合客厅等大面积空间使用；另一方面，品牌企业做出独有的非标尺寸，需要单独的开模器具，可防止山寨产品浑水摸鱼，保障消费者利益。当然，消费者需要进行模块更换时，只能选用同一品牌产品，可以更好地维护企业利润。”某位业内人士坦言，集成吊顶作为新兴产业，市场普及率有待提高，这种“异形顶”的出现，其实在一定程度上阻碍了行业的推广，并为保护企业利润而损失消费者利益。
此外，电器模块也在升级、改变。艺创工作室创始人薛锦林介绍说：“就电器模块外观而言，电器外壳开始采用铝材，并着手主机一体化研究，在不使用螺丝的情况下，增加电器的连接性，“超薄化“也是电器模块研究方向；就电器模块技术方面而言，模块功能整合化愈发受到重视，例如双向离心风暖机的研发，通过可同时进行正转、反转的双向风轮，达到风暖机与电机共用一个风轮的目的，节约电器模块成本。”此外，薛锦林表示，浴室中电器模块墙壁开关的技术升级大幅度提高了产品的安全性。“以往的墙壁开关采用普通的强电流控制，在浴室这种潮湿的特殊环境下，使用强电流开关是非常危险的。现在通过在电路中增加继电器，可实现墙壁开关为弱电流，并能控制强电流的功能。”
关于产品技术升级，齐玉强强调立足消费者需求，以改善家居室内环境为出发点。“考虑消费者真正需要什么，我们进行了自动恒温取暖系统、电器运行低噪声、垂直风向设计的厨房电风扇、高品质LED照明灯等技术研发。通过这些技术的研发、升级，为消费者带来更好的体验。”
“除了取暖模块、照明模块、换气模块在产品本身升级外，其他电器模块开始出现。”易朝晖说，“由于消费者需求升级，各企业都在进行多种电器模块的研究。例如空气净化器模块、音响模块等。”
行业或遇洗牌期
据了解，集成吊顶企业主要聚集于浙江省与广东省。但是，《电器》记者通过采访得知，与浙江省相比，广东集成吊顶企业的规模较小。“浙江省尤其是嘉兴地区，聚集了许多集成吊顶企业，已经形成具有一定规模的产业集群。现在，仅嘉兴地区与集成吊顶相关的企业超过1000 家。但是这些企业多以小企业、小作坊以及夫妻店为主，年销售额超过1 亿的企业绝对不超过10 家。”郑才宁表示，虽然行业规模不大，但是需求量非常大，因此增长速度还是比较快，在制造业普遍低迷的大环境下，集成吊顶行业称得上是逆势上扬。
“2014 年，房地产持续低迷，一定程度地阻碍了集成吊顶行业的发展，即使如此，集成吊顶销售额仍保持30% 左右的年增长率。”齐玉强自豪地说，“2014 年，今顶集成吊顶销售额实现翻倍增长，虽然没有达到翻两番的目标，依然是很不错的成绩。”
虽然集成吊顶行业销售规模高速增长，但与其他制造业相比，集成吊顶企业的年销售额还是相对较低。某业内人士私下告诉《电器》记者，目前，整个集成吊顶行业年销售额不足50 亿元，年销售额前6 名的品牌为友邦集成吊顶、奥华集成吊顶、法狮龙集成吊顶、美尔凯特集成吊顶、今顶集成吊顶、顶上集成吊顶。其中，行业巨头友邦集成吊顶年销售额不足5 亿元，奥华集成吊顶年销售额为2.2 亿?2.4 亿元，法狮龙集成吊顶年销售额约为2 亿元，其他企业销售额均未超过1 亿元。
在中国家电行业进入“新常态”的同时，集成吊顶行业也出现增幅下降的情况。“作为一个新兴行业，集成吊顶行业潜力相当巨大，但是自从2014 年以来，集成吊顶行业开始进入一个瓶颈期，产品更新寻求不到真的突破口。”薛锦林说，“事实上，这个瓶颈期并不会造成企业入不敷出，只是增长率比以往低。2015 年的增长率可能会持续下降，企业的日子将更不好过，集成吊顶行业将进入洗牌阶段。” 同时，他大胆预测，在经历洗牌期后，嘉兴地区集成吊顶企业数量会缩减为400 ?500 家。
面对这一现状，郑才宁解释道：“集成吊顶行业企业素质参差不齐，除了一线品牌以及部分二线品牌有自己的研发技术团队，许多企业、小作坊或夫妻店并没有自己的技术团队。”郑才宁表示，一般品牌企业的产品更新周期为半年，但一经上市，就会被许多企业迅速模仿，并以低价格竞争，最终形成价格战的恶性循环。当利润降低到一定程度时，这些企业就会立即收手，转身投向其他利润更高的行业。
郑才宁强调，企业需要放弃只针对虚华外观的研发，应该回归产品本身的质量升级，才能安稳地度过洗牌期，继续立足于行业中。“随着人工成本、原材料价格的上涨，集成吊顶‘低投入、低产值、低价竞争’的‘三低’发展思路已经是穷途末路，低成本价格战的策略已难以为继，企业应该改变‘以量取胜’的做法，回归产品本质，通过创新以及研发的投入，到达‘以质立足’，提高市场竞争力。”郑才宁表示，这不仅是今顶的战略方针，也适用于整个行业的发展方向。
家装领域是重点
在渠道布局方面，由于集成吊顶与家装建材息息相关，因此多以进驻建材城或自建专卖店为主。“今顶集成吊顶的销售渠道以专卖店为主，目前正在完善网点布局。2014 年，除了对原先网点深耕之外，还主动寻求市场空白点，将专卖店从一级、二级市场深入到三级、四级市场。除此之外，今顶集成吊顶也在2014 年11 月11 日进行了线上渠道试水，并取得一定成绩，目前还处于摸索阶段。”
除此之外，集成吊顶企业也纷纷在家用及工程市场排兵布阵。工程市场主要有休闲会所、KTV、商业装修等领域。保丽卡莱营销总监高喜刚告诉《电器》记者， 保丽卡莱为了配合工程市场的发展，近期上马一条全自动工装生产线，产能可达到1 天生产600mm×600mm 尺寸产品6000 片左右。同时，保丽卡莱规划在2016 年上一条规模更大生产线。
“ 目前家用产品的销售占比远远超过工程市场，约占九成。但是工装市场潜力巨大，未来企业会加大这方面的投入。”与王英伟的感受相同，受访企业负责人均表示，目前，家庭装修市场还是集成吊顶的主要目标市场，同时，家用定制产品的市场份额正在增长，也将是2015 年企业的发展趋势。目前，家用定制产品价格还是比较高，所以现在的主要市场定位还是高端市场。据市场销售人员介绍，以300m2 的别墅为例，中等档次全屋集成吊顶价格在20 万?30万元之间。
人才缺乏待解决
采访过程中，《电器》记者发现，各企业相关负责人最担心的多为山寨产品的出现。齐玉强表示，由于入行门槛低，产品同质化严重，导致集成吊顶产品创新能力不强，行业发展受到制约。“除了一线品牌自主研发新品外，二三线企业基本都在模仿一线品牌的产品，换个产品名称，‘借壳上市’。”
行业创新能力不强，产品同质化问题突出，主要是集成吊顶行业人才短缺。事实上，集成吊顶行业是将电器、材料、设计等多领域集于一体的行业，技术团队要求比较复杂。“由于这个行业的二线品牌年销售规模普遍在5000 万?8000 万元之间，培养一个同时包含各领域的复合技术团队，再加上技术研发的费用，一般企业根本承担不起。因此行业中，出现了专门进行技术研发、提供整套技术设计方案的公司。部分企业会储备基础技术团队或者直接找专门做技术方案设计的公司合作。而艺创工作室就是专门从事电器模块研究的公司，合作企业有花旗集成吊顶、保丽卡莱、顶善美、爱尔非、格勒等几十家企业。”薛锦林说。
嘉兴云普电器有限公司创始人刘小炜则表示，从2010 年9 月起，云普电器作为此类公司首家成立以来，已有4 ?5 家专门进行技术研发的公司出现。除此之外，还有许多相关企业的工程师进行兼职技术研发工作。“这些兼职的工程师一般都是集成吊顶企业或其他相关企业的员工，兼职所需费用较低，受到许多企业的欢迎。”
某位不愿具名的业内人士针对这种研发模式说：“这样与技术研发公司合作的方式并不是长久之计，如果采取这种模式，会导致集成吊顶技术研发出现断层，会阻碍这个行业的发展。”他表示，如果想要在这个行业立足，企业必须要拥有自己的技术团队，虽然偶尔可以与这些专门进行技术研发公司合作，进行思想碰撞，但最重要的是企业储备人才，进行持续性的研发，掌握技术升级的主动性。
齐玉强说：“除了技术人员的缺乏外，行业中最为缺乏的是优秀的高层管理人才和市场营销人才，这些人才的缺失，大大阻碍了行业的蓬勃发展。”同时，他提出，行业标准的执行力度也不够彻底，致使许多企业投机取巧，扰乱行业次序。
针对集成吊顶行业现存问题，易朝晖认为，企业一方面需要从基层培养优秀人才充实到管理层中，提升员工工作热情；另一方，企业可通过多领域探索，引进其他领域优秀人才，借鉴其他领域的优势，推动集成吊顶行业的整体发展。另外，还有企业负责人对《电器》记者表示，希望行业协会能发挥作用，对行业的发展与壮大提供支持。