本刊记者 赵明
大势所趋，不管冰箱压缩机厂是否愿意，都必须面对中国经济发展的新常态。新常态下，中国经济告别高速增长，内外销市场需求收窄，对于冰箱压缩机厂来说，靠增产扩能“跑马圈地”的时代已经过去，“内部挖潜”成了企业寻求发展的主旋律。2015 年，冰箱压缩机市场竞争趋于理性化，往日的喧嚣不再，表面看似平静如水的背后却是暗潮涌动。“可以说，如今‘挖潜’的深度决定了企业未来的市场地位。”一位冰箱压缩机厂负责人的话颇有深意。值得庆幸的是，冰箱压缩机厂正静下心来，不再苛求销售业绩，而是将目光放得更长远，愿意在一些基础建设层面花费更多心思，于是，流程再造、技术改进、渠道拓宽、人员培训……2015 年后半程，冰箱压缩机厂纷纷表示：“有很多事情要做”。
市场低迷已成“新常态”
“一两年内，冰箱整机市场出现反转性增长的可能性很小，消费需求不旺势必影响冰箱压缩机的生产销售，身处其中的企业必须认清当前形势，调整好发展节奏。”这种心态让冰箱压缩机厂在2015 年变得小心翼翼。
形势的确不容乐观，国家统计局的数据显示，2015 年1 ～ 7 月， 全国冰箱累计产量为5727.05 万台，同比下降1.19% ；冷柜累计产量为1267.36 万台，同比下降8.12。整机产量的下降直接投射到上游冰箱压缩机行业，2015年初，冰箱压缩机厂在制定全年计划的时候就考虑到整机市场需求的变化，纷纷谨慎排产。从《电器》记者采访中获得的冰箱压缩机行业整体数据来看，2015 年上半年冰箱压缩机产量约为7500 万台，同比略微增长了一两百万台。
从出货量来看，由于冰箱压缩机厂严守以订单定生产的法则，2015 年上半年，冰箱压缩机完成销量约为7700 万台，产销整体保持基本平衡的同时，部分企业甚至还消耗了一小部分库存。然而，《电器》杂志统计的数据显示，目前，冰箱压缩机行业产能已达2.3 亿台。虽然迫于市场压力，近两年来，冰箱压缩机厂并没有上马太多真正意义上的扩产扩能项目，但是随着各个压缩机厂生产效率的不断提升、技改项目的落实，2015 年冰箱压缩机行业产能比2014 年又有了超过2600 万台的增长，实际情况是，2014 年冰箱压缩机销量只有1.3 亿台，超出市场需求的1 亿台产能给全行业带来了巨大压力，各个压缩机厂的每一次调整是否成功，都要建立在对市场占有率的考核上。
竞争格局生变
2015 年，在相同的市场环境下，不同冰箱压缩机厂的境遇却并不相同，呈现两极分化，有的逆势增长，有的业绩下滑严重，冰箱压缩机市场的竞争格局正在发生变化。
2015 年，成长速度最惊人的是安徽美芝制冷设备有限公司（GMCC）。GMCC 提供的数据显示，2015 年，截至7 月，GMC C 冰箱压缩机产量为794 万台，同比增长55% ；销量为799 万台，同比增长51%。在市场大环境如此糟糕、整个冰箱压缩机产业产销受阻的现实中，G M C C 冰箱压缩机的增长已成为业内‘异动’，一时间引来业内议论纷纷。无论业内对此是褒是贬，GMCC 强势切入冰箱压缩机市场竞争的种种措施均已奏效。
尽管北京恩布拉科雪花压缩机有限公司2015 年上半年业绩同比增长6%，但是恩布拉科也明显感觉到来自行业竞争的压力。恩布拉科亚洲市场部经理刘美华坦言：“2015 年下半年，乃至2016 年全年，这种状况都将持续。
华意系旗下，华意、加西贝拉两大品牌情况都不错。“2015 年1 ～ 7 月，我们跑赢了大盘，发展势头好于行业平均水平，实现了同比近10% 的增长。”华意压缩机股份有限公司市场总监杨凡告诉《电器》记者。
加西贝拉压缩机有限公司营销总监汪俊也表示，2015年1 ～ 6 月，加西贝拉业绩同比增长10%。然而，汪俊仍然流露出对2015 年下半年冰箱压缩机市场的担忧，他说：“从我们掌握的情况来看，7 月、8 月，很多冰箱整机厂的业务量降幅都超过20%，甚至出现了接近30% 的下滑，形势非常严峻。在这样的大环境下，加西贝拉也不可能独善其身，只有把产品做得更好、服务做到位，才能顶住压力，保证加西贝拉的市场份额。”
“2015 年上半年，钱江整体销量保持7% ～ 8% 的增幅，虽然没有预期的好，但是在行业里情况应该还算不错。然而，进入7 月以来，冰箱市场出现大幅下滑，全年业绩如何，现在还很难说。”杭州钱江制冷集团有限公司蒋士忠在介绍冰箱压缩机的产销情况时说。目前，钱江压缩机产能已达3000 万台，是必须靠销量维持正常运转的企业，市场前景不明朗，让钱江感到不踏实。
“产销量同比增长近10%，内销量基本持平，外销量增幅较大。”黄石东贝电器股份有限公司销售部负责人表示，“2015 年，面对整个行业的变化，东贝将工作重点放在产品小型化、高效铝线化、变频化等方面，以保障公司的业绩稳步增长。目前来看，取得的效果不错。”
2015 年上半年，广州万宝集团压缩机有限公司产销出现5% 左右的下降。“业绩出现下滑也在意料之中。”总经理谢勇表示，“冰箱市场不景气，上游压缩机厂销量不可能大幅增长。况且，为了保证企业利益，维护行业有序发展，广州万宝压缩机在2015 年拒绝了一些低价订单，2015年上半年只完成了700万台左右的产销量。”
目前，江苏白雪电器股份有限公司压缩机厂年产能为800 万台，这个量级让白雪的境况有些尴尬。“2014年，白雪只生产销售了300 万台冰箱压缩机。从目前的情况来看，2015 年这个数量将很难达到。”提到企业面临的困难，江苏白雪电器股份有限公司主任顾益新告诉《电器》记者，“虽然拼制造，白雪规模不够，无法与产能千万级的冰箱压缩机厂相抗衡，但是转投其他领域，白雪就浪费了在冰箱压缩机领域已经形成的生产能力。企业转型非常困难，进展缓慢。”
2015 年，四川丹甫制冷压缩机股份有限公司更名为四川丹甫环境科技有限公司，计划对旗下业务进行调整，而关于冰箱压缩机制造的规划仍在正常进行中。“往年冰箱压缩机销量好歹会有些增长，今年则仅仅是持平，这让我们的压力很大。”该公司总经理庄继海介绍说，“截至目前，丹甫压缩机生产销售与往年基本持平，2015 年预计销量在500 万台左右。”
天津扎努西冰箱压缩机的销量却仍能保持20% 的增长，这让扎努西电气机械天津压缩机有限公司孙广谱很满意，他说：“虽然我们盘子小，但实现这样快的增长也很难得。”据介绍，目前，天津扎努西将冰箱压缩机的年产能从600 万台提升至700 万台，2015 年1 ～ 6月，冰箱压缩机销量达到180 万台。“公司改制后，振邦为天津扎努西注入军工品质，在零部件精密加工水平上实现全面提升，这让天津扎努西的压缩机在市场上更受欢迎。”
“今年情况还好，按照原计划增长了20%，麦迪盘子小，正处在业务上升期，受市场影响不大。2015 年1 ～ 6 月，麦迪与合作伙伴业务发展稳定，实现生产销售压缩机100 万台。”杭州麦迪冷暖设备有限公司总经理邱建明说。
外销给力，各企业抓住机遇
来自海关总署的数据显示，2015 年1 ～ 7 月，冰箱压缩机累计出口量达到2293.8 万台，同比增长9.41%。杨凡认为，令华意压缩整体业务在2015 年逆势增长的一个重要原因是开拓国际市场策略初现成效。他说：“2015 年上半年，华意压缩海外业务增长了10%左右。目前，海外业务在华意压缩整体业务中的占比超过20%。”同为华意系，2015 年，加西贝拉海外业务增长并不明显。汪俊分析说：“面向海外市场，虽然加西贝拉冰箱压缩机每年保持千万级的出货量，连续八九年都在行业保持外贸出口业务的绝对主力地位，但是越来越多的压缩机厂开始垂涎海外市场这块‘蛋糕’，加西贝拉受此影响，2015 年海外业务增长不多。”
拓展海外市场将是钱江2015 年及2016 年的重要工作。对此，蒋士忠说：“钱江本身就是知名压缩机品牌，今后海外相关展会钱江都会参加，扩大钱江品牌在国际市场上的知名度。”据了解，2015 年，钱江压缩机海外销售业务将实现6% ～ 7% 的增长。
广州万宝压缩机每年出口量在340 万台左右，尽管2015 年公司总体业绩下滑，但是出口业务基本与往年持平，只是欧洲市场的订单少了一点。对此，谢勇告诉《电器》记者：“出口市场是广州万宝的重要业务，占比超过20%。近年来，万宝压缩机一直在出口业务上积极拓展，而随着一些万宝老客户国际化生产进程的推进，客户在海外建厂也会采购万宝压缩机，带动了万宝压缩机的出口量。”
麦迪靠压缩机出口业务起家，积累了丰富的经验，目前海外市场销售比例占麦迪总体业务的40%，2015年，麦迪海外市场拓展顺利，继续保持快速增长态势。浙江冰峰压缩机有限公司旗下89% ～ 90% 的产品出口海外市场，2015 年，截至记者发稿，冰峰完成冰箱压缩机生产销售500 万台， 实现10% 左右的增长。该公司办公室主任施庆丰告诉《电器》记者：“面对海外市场，冰峰有很好的市场规划，从无到有，从小到大，已经成长为年产值3 亿元的企业。未来，冰峰将坚持高端化产品路线，克服困难，进一步巩固在海外市场的地位，把企业做大做强。”
冰箱压缩机业务中，外销占比约为10%，海外市场也是GMCC 长期发展的重点。在全球领先战略的指引下，GMCC 积极布局全球市场，近年来出口量成倍增长。2014 年，GMCC 冰箱压缩机出口量为71 万台，同比增长近7 倍；2015 年，冰箱压缩机出口量将达到180 万台，同比增长有望达到1.5 倍。
捍卫利润率，谨慎降价
日子艰难，几轮激烈竞争下来，冰箱压缩机生产早已利润微薄，再谈价格战，冰箱压缩机厂均表示无力也无心纠缠。然而，《电器》记者采访过程中，还是听到业内传出单台冰箱压缩机供货价跌破100 元的消息。是否应战？如何应战？成了冰箱压缩机厂的烦心事。
“即便是这么激烈的市场竞争，恩布拉科的产品依然能够保持和竞争对手的价格差。”说到这里，刘美华很自豪，她说，“这说明，恩布拉科坚守技术、质量、品质的做法是被业界认可的。”
杨凡表示，冰箱压缩机供货价格已经很透明，必须捍卫已经很微薄的利润，才能保证企业长远有序地发展。关于价格波动，华意压缩将通过优化产品结构，增加利润率相对较高的机型在华意压缩整体业务中的占比。与此同时，华意压缩将进一步加强对供应链的管理，让旗下产品更具市场竞争力，更能满足市场需求。
“虽然加西贝拉绝不主动挑起价格战，但是我们也不怕价格战，会积极应对来自方方面面的挑战。”汪俊的态度非常明确，“尽管市场不景气，但是企业总要维持正常运行，加西贝拉必须保证目前冰箱压缩机的市场份额，为此，将不惜付出一切努力。”针对冰箱压缩机市场价格整体下调，汪俊认为这是由多方面原因造成的。他说：“一方面，市场竞争激烈，迫使压缩机厂降低价格拼市场。另一方面，近两年，原材料价格也在下调，再加上压缩机厂在降低成本方面开展的一系列工作到了收获阶段，供货价格自然降了下来。”
“到底还有没有降价的空间？”谢勇强调，冰箱压缩机生产企业必须考虑清楚这个问题，他说：“虽然万宝压缩机通过技术改造，调整产品结构，努力降低制造成本，但是不能提供合理利润空间的订单，万宝是不接受的。从维护行业健康有序发展的角度来看，在动用价格武器的时候，同行们一定要谨慎。”
冷静备战，谨慎布局
新常态下，市场布局很关键。
“市场很难重回高点，企业只有不断提升自己的综合实力才能立于不败之地。2016 年也是华意压缩做下一个五年规划的时候，尽管市场走势尚不明朗，但是华意压缩的销售目标底线是一定要跑赢大盘，发展规划中最重要的部分是进一步落实产品高端化、战略全球化。”杨凡说。
尽管冰箱压缩机市场已经饱和，钱江还是计划扩大产能，但是这次的调整与以往有所不同，流露出钱江提高生产自动化，转型高端市场的战略决策。“2014年，钱江投入2 亿元，购进4 条自动化生产线，将为钱江增加1500 万～ 1600 万台的产能，新购入的生产线将主要生产配套高端冰箱压缩机。
为了摆脱冰箱压缩机市场的尴尬境地，白雪开始尝试研发一些非常规的新产品，对应冷门市场。“比如，为红牛饮料冷柜、展示柜生产做配套，为冷藏干电池的企业提供配套服务等，这些产品很冷门，利润率相对好些。”顾益新介绍说，“此外，白雪也在积极开展热泵热水器压缩机项目，拿到了国家的补贴。接下来的3 ～ 4年内，制冷行业将发生大变革，白雪要调头、转型，放弃在传统领域的纠缠，走出一条适合自己的路。”
“市场虽然不好，但是冰箱压缩机行业不会消失，压缩机厂只要把产品做好，还是能找到自己的机会和位置的。”杭州麦迪冷暖设备有限公司总经理邱建明对发展自己企业业务很有信心，他说，“下一步，麦迪将更加重视制造升级，提高生产自动化水平，提高产品品质、提高生产效率，同时，加强产品创新，全面提升软件、硬件，希望企业冰箱压缩机销量每年都能保持20% 的增长。”