文 / 余 乐
吴雅芬，浙江省安吉县“蒲公英”有限公司创始人。由于痴迷“淘宝”商机，经艰苦打拼，目前她带领自己团队已为县内外200多家企业代理网上销售业务，销售额达2亿多元。
在互联网里“淘宝”
在异国他乡创业做墙贴生意七年的吴雅芬，2010年回国创业，回到家乡安吉县递铺镇。
此时家乡已今非昔比，做广告兼做墙贴生意的比比皆是。
干什么呢？迷茫之际，适逢弟弟开的淘宝网店生意忙缺人手，而自己一时半会又无从做起，吴雅芬就答应弟弟帮助管理“淘宝商城”，网上代销“梦中牌”竹纤维。这为她日后网上创业打下了基础。
“起先，在网上做生意没有经验，眼瞅着人家每月销售15万元，而自己老是‘白板’，说不急那是假的，但我决不会放弃。”
吴雅芬说，“物以类聚，人以群分”，淘宝生意人与其他行业一样都有自己的小圈子，在“淘宝大学”的组织下，他们经常聚在杭州参加培训，相互切磋，交流经验。
2011年初，在一次“淘宝大学”培训班上，吴雅芬偶尔认识了老A，为人爽直的老A讲述了多年来在网上做生意的经验，还热情地向她介绍了业务。在老A的帮助下，吴雅芬敲开了阿里巴巴的“淘宝”之门，这年4月，她的网店盈利了1万多元。
“淘宝大学”的定期培训和同行们的聚会，为吴雅芬提供了网上创业经验交流平台，给她带来了网络生意契机。
在那里，吴雅芬结交了新朋友阿梅。小吴谦恭好学的精神使阿梅感动，阿梅开口要5000条婴儿竹凉席，每条49元，合同销售额25万元，押金10万元，7天内发货。
吴雅芬又喜又忧，喜的是仿佛天降馅饼，意外获此大笔生意；忧的是短时间内要拿出如此大批量的婴儿竹凉席，货源、时间能否保障？
心中着实无底。万一货源断供，将意味着“下架”，“下架”不仅积压大量库存产品，还没收全部押金。
面对诱人的大单子接还是不接？
“人生能有几回搏”，关键时刻岂能犹疑不决？吴雅芬决心拼死一搏。回来后，她精心筹划，一边组织货源，一边发动全家参与，分工合作，进行流水包装作业，头天就拿出婴儿竹凉席300多条，提前一天发货5140多条，超额完成合约任务，创收25.19万元。
吴雅芬经营电子商务不仅坚持守好网店，还常抽空出去走访，把握市场，收集信息。经济社会发展，人们生活水平提高，化妆品成为女士热销产品，玫瑰精油是生产化妆品的重要原料，所制化妆品很受国内外市场欢迎。
得知湖州吴兴区农民老李在长兴县购置了250多亩山地，种植玫瑰花，提炼玫瑰精油的信息，吴雅芬立马前往实地察看，双方签订了合作协议，商定老李负责玫瑰花种植和精油提炼；小吴出资服务费和场地建设费8万元，负责网上推销，每月销售玫瑰精油30万元。双方合作成功，这年8至12月销往全国各地玫瑰精油5000多瓶，价值150万元。
经过几年摸爬滚打，吴雅芬摸索出在网上做生意的一套以少的投入获取较大收益的经验——专攻“直通车”，为卖家选择铺面，分析产品销售原因，提供营销策略，推出新产品、新品种，并取得显著成绩。
吴雅芬带领团队为县内外200多家企业代理网上销售业务，销售额达2亿多元，收益颇丰。2014年，虽处于业务淡季，但她带领团队为数百家企业代理网上销售业务，以不菲的业绩创下优异绩效，与上年同比增幅显著。
母鸡孵小鸡
前年，安吉县创立“网上创业园”，为创业人员提供网上创业实训基地和扶持政策，凡入驻创业园者可享受免缴房租和网络费、2000元创业补贴、小额贷款、免缴税收和管理费政策扶持。在安吉县人社局的大力支持下，吴雅芬的“蒲公英”公司入驻了“网上创业园”。
“‘蒲公英’成了大学生网上创业的培训班，一批来了，一批走了；又一批来了，又一批走了。”吴雅芬在致力于自我创业的同时，还带动了一批年轻人创业和就业，他们多半是刚毕业的大学生。
河南籍的小韩2012年大专毕业，学的是计算机编程，他嫌这个专业太枯燥不太适合自己个性。大学毕业后，小韩曾先后到过北京、深圳打工，去年投亲靠友来到安吉。2014年4月份，来吴雅芬的“蒲公英”公司学习“淘宝”经营。
“电子商务这个行业不错，与国外比中国目前只有10%的人在网上购物，有发展潜力。” 小韩说，来这里的人多半不是为了赚多少钱，而是为了学好网上经营本事，日后更好地赚钱，赚更多的钱。
入驻“网上创业园”以来，有不少与小韩一样的大学生来这里打拼，吴雅芬的团队员工最多时有15人，她先后带出了40多名网上创业者，不少已自立门户，初见成效。
“不光局限在安吉和现有的货源，放眼全国甚至国外，不断创新拓展业务领域，依靠自己的艰苦努力创出更大的一片天地。”展望未来，吴雅芬豪情满怀。