黄兴
广州机械科学研究院有限公司董事长
广州工业机器人制造与应用产业联盟常务副理事长
当下，我国制造业面临劳动力成本持续上升、客户需求多样化等难题。我国制造业的转型升级对工业机器人及自动化生产线的需求庞大。目前我国工业机器人主要应用于汽车、电子信息等行业，而食品饮料、日化及家电等传统行业应用较少。达意隆通过内外部环境分析、市场调研，结合客户、企业对于自动化柔性生产的需求和自身多年包装设备制造的行业积累，制定出进入食品包装行业机器人系统集成领域的发展战略。达意隆发展工业机器人业务的战略思考，堪称传统装备制造企业转型升级的典范，值得众多准备进入工业机器人领域和已进入工业机器人领域的企业借鉴和参考。
达意隆工业机器人业务发展战略取得了初步成功，其成功的关键因素主要有以下几点：
第一，市场定位准确。达意隆是一家长期从事液态食品包装机械制造的企业，下游客户是食品企业，在食品包装行业拥有多年的行业积累和客户积累。正是因为长期深耕液态食品包装机械领域，达意隆深知其客户生产过程中的难点和痛点。比如黏流体灌装生产线中的理瓶等工序对于柔性化需要较大的工位，目前还无法摆脱人工操作。在找准客户的痛点后，达意隆集合内部优势资源投入，为客户提供的机器人自动理瓶线解决方案和服务，很好地解决了客户的问题，在很大程度上避免了以同质化产品，低价策略抢夺市场的恶性竞争。
第二，产品定位有助于发挥自身优势。达意隆坚持做系统集成的方案解决商。目前国内工业机器人行业发展基本处于“重”核心部件的研发，“轻”应用集成的现状，而且国产机器人核心零部件在可靠性、精准度等方面与国外相比存在一定差距。正是对于国内外工业机器人现状的清晰认识，达意隆找准自身优势，遵循液态食品包装解决方案的发展思路，选择系统集成的方案解决商的产品定位，并已研发出1 公斤、3 公斤、6 公斤、10 公斤四款不同的并联型工业机器人，最高速度节拍可以达到每分钟180 次循环节拍。该产品采用国内领先的高精度传输带跟踪技术和第四轴伺服电机直驱技术和视觉定位系统，拥有全球最完整的并联机器人机型系列。公司研发的并联机器人机型系列，已广泛应用于食品、饮料、医药、日化、电子等生产领域的分拣、装箱、检测、装配等作业环节。
第三、顺势而为，用成功应用案例不断开拓新市场。达意隆通过在饮料、日化品行业取得成功之后，又成功地拓展了卤豆腐块食品包装行业市场，加速了其在食品行业的战略布局。