撰文/ 边丈峰
IDC 发布的2014 年第四季度工作站市场报告显示， 联想ThinkStation工作站在中国区市场份额高达38.2%。自2008 年联想ThinkStation 工作站问世以来，已连续6 年保持市场最快增长速度， 市场份额也从4% 跃升至38.2%。是什么让联想ThinkStation工作站取得如此好的成绩， 联想ThinkStation 有哪些优势，能够得到各行业专业人士的信赖。本文将为读者朋友解读联想ThinkStation 工作站的创变之路。
创新产品，完善使用体验
提到工作站，大家最初想到的可能不是联想ThinkStation。的确，联想ThinkStation 问世不过6 年时间，却取得如此骄绩。谈及原因，联想集团中国区大客户事业部PC 产品营销总经理王立平认为这与联想一直坚持的产品创新的策略是分不开的。他认为“任何业务的成功很重要的一点就是产品的创新。”为了保证产品的不断创新，联想ThinkStation 工作站特别创建了联想客户顾委会。目的就是通过这一机构，实时与客户进行面对面沟通，近距离了解客户的需求，倾听他们的建议和意见，并及时做出调整。同时，联想还依托中国、日本和美国三地强大的研发实力，对ThinkStation 工作站产品的硬件、软件和服务，进行持续的改善和创新，力求打造完美的工作站产品，不断带给用户高质量的使用体验。
优化产品，丰富产品线
2008 年ThinkStation 首发的时候只有S10、D10 两条产品线。到2009 年底发展成为S、C、D、E 四条产品线。2014 年联想再次发布了全新的P 系列工作站，产品性能得到全面提升。全新的P 系列工作站搭载英特尔全新一代至强处理器平台，单核心CPU 可以达到18 核，双核心CPU36 核，可以做72 个超线程的计算。在内存和CPU 方面，针对传统的CAE 模拟仿真运算来说，性能最高可以提升50% 以上。配合DDR4 内存，带宽也同比上一代产品有50% 以上的提升。在显卡性能上，基于Kepler 新架构的显卡，无论从显存，还是从GPU 的带宽和制造工艺方面，都比上一代产品都有很大程度的提升。即将发布的Maxwell 架构专业图形显卡也即将全线应用于联想ThinkStationP 系列工作站。所以无论在计算性能还是图形显示性能方面，P 系列都拥有非常完善的性能。全新的P 系列工作站在硬盘技术方面也有很大提升，不但支持传统的SATA 硬盘，还同时支持SAS 硬盘、SSD 硬盘，甚至PCIE 的SSD 硬盘。在制造业中，很多工程文件需要快速读取，使用最新的硬盘技术，读取速度会成倍的提升。
细分行业，关注制造业
“工作站的普及化，是很好的市场机会，过去大家对工作站还有些神秘感，现在我们要做普及化，真正让它成为客户创新的一个利器。”王立平告诉记者，“行业TOP300的企业采用联想产品的客户越来越多，在汽车制造、航天航空、数字娱乐和政府教育等细分市场，联想工作站都很有优势。另外，联想还细分了10 个子行业，基于其不同需求，采用不同的营销计划拓展市场，以确保联想在这些市场有更大的突破。”
制造业占联想工作站市场的50% 左右，可谓至关重要。对于这一支柱领域，联想工作站有专门的市场计划。据王立平介绍，联想把业务分成T 模式（Transaction Model）和大客户模式（Relationship Model）。分析从端到端的价值链，我们会发现，普通的零售和消费模式是标准化机型，而大客户需求本身就是定制化的，因为客户有不同应用场景就需要不同的配置服务，联想在中国市场的优势之一就是大客户定制能力。2015 年联想将重点开拓制造业市场特别是中小企业市场。同时通过与行业ISV 软件厂商深入合作，深入了解每一个细分行业的客户需求，并与ISV 共同为其打造最适合的解决方案。
保持信心，再创佳绩
谈到未来，王立平强调，联想工作站的市场目标不是简单的要做第一，而是要对中国整体市场保持信心。从PC市场来讲，中美市场规模差不多，但销售规模差别很大，北美一年约170 万台的规模，中国一年约30 万台的规模。因此，中国市场会有更大的销售机会，特别是在中国制造向中国创造转型的过程中，可谓商机无限。王立平告诉记者，随着产品线的丰富和成本的优化，联想认为工作站普及的时代到来了。未来联想高端市场将采用细分市场策略，凭借产品优势取得更好的成绩。低端市场要做的是工作站的普及化工作，要带动更多客户使用工作站。
从全球来讲，工作站业务是联想的一项战略业务。联想全球有三年的挑战目标，希望这项业务对整个集团贡献会越来越大。继中国市场登顶之后，联想在美国和欧洲，挑了10 个重点国家代表工作站70% 的市场，联想希望在这些市场上取得更大突破。
从产品角度看，未来联想还会关注移动工作站。未来中国移动工作站市场潜力巨大，联想希望凭借ThinkPadW系列品牌，在工作站与移动工作站方面都会有更好的表现。
后记
在笔者看来，工作站本身不仅是一款产品，每一台工作站都应该是一套完整的解决方案。因为用户在工作站上运行的不是一般的办公软件，记录的也不是一般的文档。所以，要做好工作站产品就必须了解行业情况和用户需求，了解用户需要的是什么，知道用户在使用工作站的过程中可能会出现什么问题并帮其提前解决。当然，这套解决方案还要有强有力的售前售后服务支持。联想工作站之所以能够在竞争不断加剧的市场环境中，连续6 年保持高速增长的速度，这与联想认认真真地解决这些问题是分不开的。未来中国制造业会向着智能制造的方向发展，大批制造业企业需要懂得其“需求”的IT 厂商支持。谁能真正满足这些“需求”，就会成为真正的赢家。