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也许我们无法复制小米但我们可以复制小米公司

  • 投稿清烨
  • 更新时间2015-09-07
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无论人们多么留恋传统销售时代,也无法否认互联网已经席卷全球,并进入到每个人的生活,只有顺应、利用其方便快捷的特点为我所用才是王道。

小米选择互联网的本意是为了更好地留住客户。然而,互联网的聚合性能将客户体验结果数倍甚至百倍地放大,也对小米在产能、质量、物流、售后等方面提出更高的要求,其中任何一个环节出现问题都会成为实现雷军下一步“用户基础上的应用”梦想的瓶颈。这也正是小米手机阿喀琉斯之踵所在。

而传统家具业由于线下环节多、体量大,在互联网消费盛行的今天,很难转变观念,改变模式。而且定制家具是传统的家具厂商不愿意涉及的市场,因为设计、生产、安装的个性化差异很大,复杂程度可想而知。

而这正是丽维家瞅准的机会。“互联网木匠”的团队认为,未来是个性化时代,用户会希望自己的家具不撞衫,定制家具将会有广阔的市场前景。从传统到O2O,从定制家具到智能家具,从西南到全国市场,丽维家给到我们的启示是,打破原有格局,从商业模式到产品设计与互联网信息化链接,将诞生传统行业理解不了的新的商业群体。这个群体的壮大不仅仅是一个电商平台,而是一个商业生态圈,围绕这个生态圈有非常多的新商业种群,身在其中能抓住变化,就有潜力与未来。

互联网大亨马化腾曾经说过,未来,互联网精神将改变每一个行业,传统行业即使还想不出如何去结合互联网,但一定具备“互联网思维”。丽维家要说的是,传统行业要突破瓶颈,搭上互联网的顺风车,更要将互联网思维立足自身化为己用,而非舍大就小,流于表面。

首先,家居建材行业真正的电商模式不是一个狭隘的定义,它不仅仅只是将产品销售从实体店搬到互联网上,一种销售模式的升级,而应是一种崭新的思想维度,一种以全新视角对传统行业协作格局和上下游价值链的重整组装。要把这种定义放大,通过线上销的渠道,结合线下售的服务,才能把一个品牌,一个产品卖的更好,企业才能走的更长远。

其次,互动是关键,关于传统家居企业如何做电商,业内人士指出,家居建材企业需要考虑如何去吸引客户到你的平台?所以企业要考虑平台的体验,让客户在平台上能更清晰的了解产品或者服务,客户在你的平台上能更好的得到体验优势。能通过线上体验更好地了解家居产品,了解整体效果。可以想见通过互联网加强和客户的互动成为实现销售目的的关键。

一个商业模式能否成功的基础,在于是否合乎当前时代下消费者的需求,丽维家蓬勃成长与传统家具厂倒闭潮已让我们看到,传统行业正在面临一场大变革,困境也是破局之时。丽维家从业内脱颖而出获得千万顺为资本A 轮投资,用强有力的事实例证了“互联网思维”的可行性和巨大发展空间。正如周宇翔说的那样,丽维家是在“做一种模式的突破,一个颠覆的尝试”,以此来警示传统家居建材行业:互联网木匠来了!